Scalapay e Tradedoubler: come il BNPL sta trasformando il performance marketing

Scalapay è il principale provider Buy Now Pay Later nel Sud Europa, con oltre 11 milioni di utenti attivi e più di 10.000 brand partner: con l’obiettivo di diventare diventare il sistema di accesso al credito più semplice ed economico d’Europa, sta trasformando il modo in cui le persone gestiscono il proprio denaro.

Abbiamo avuto il piacere di intervistare Daniele Tessari, Director of Affiliation Southern Europe in Scalapay, per approfondire l’evoluzione del Buy Now Pay Later all’interno dell’ecosistema performance e capire come il brand stia trasformando il rapporto tra pagamenti, discovery e partner marketing.

Come descrivereste il ruolo di Scalapay all’interno dell’ecosistema performance?

È stato di impatto visto che ci siamo imposti come uno dei principali player del settore: ci siamo distinti dai concorrenti per la capacità di combinare il modello di pagamento e il performance marketing in un unico ecosistema, innovando con nuovi prodotti a disposizione dei nostri utenti sviluppati appositamente per supportare le loro esigenze tramite le partnership in affiliazione.

La trasformazione che abbiamo vissuto è quella da payment APP a Shopping & Discovery APP: gli utenti non aprono l'app solo per pagare, ma per scoprire brand, confrontare offerte, raccogliere ispirazione. Questo cambio di paradigma è fondamentale per capire il ruolo di Scalapay nell'ecosistema performance: non siamo solo un enabler al momento del checkout, siamo un canale di scoperta e di traffico ad alta intenzione d'acquisto.

In che modo il vostro modello di business si integra con le strategie di acquisizione degli advertiser?

Il nostro modello di business in affiliazione è unico nel panorama europeo perché opera su due livelli distinti, corrispondenti ai due tipi di merchant con cui lavoriamo.

Partner integrati - il modello classico potenziato:

Per i merchant che hanno integrato Scalapay nel checkout, la nostra app diventa un canale di marketing diretto. L'utente scopre il brand nel nostro listing, viene rediretto sul sito del partner e completa l'acquisto trovando Scalapay già disponibile.

Partner non integrati - l'innovazione della One Time Card:

Abbiamo costruito un prodotto che funziona ovunque senza integrazione. La nostra One Time Card, sviluppata in partnership con Visa, è una carta virtuale monouso generabile direttamente in app, permettendo di dilazionare il pagamento anche in assenza dell’integrazione di Scalapay nel checkout.

Il risultato pratico per le strategie di acquisizione degli advertiser è che Scalapay non compete con gli altri canali, bensì li integra. Un advertiser che lavora con noi può aspettarsi un CR più alto della media di mercato e clienti che rimangono nel tempo riducendo il CAC grazie a un life time value elevato.

Qual è il valore distintivo che portate ai brand partner?

Il valore distintivo di Scalapay si articola su tre pilastri:

1. Accesso a una generazione strategica:

Il 60% dei nostri utenti ha meno di 34 anni. Questa non è solo una statistica demografica: è il target che i brand devono acquisire oggi per avere i clienti ad alto spending di domani.

2. Impatto misurabile sulle performance:

Offriamo credito al momento esatto in cui serve di più: al checkout. Il 92% dei nostri clienti preferisce che ci sia la possibilità di rate senza interessi rispetto ad uno sconto del 20% sul prodotto. Con una visibilità premium in APP, i dati mostrano incrementi rispetto al servizio standard: +85% di GMV, +37% di repeat orders generati, +76% di nuovi clienti acquisiti.

3. Un ecosistema, non solo un placement:

Abbiamo creato oltre 300 placement premium in app e sviluppato una ratecard trasparente: permettiamo così ai brand di costruire il pacchetto più adatto alle proprie esigenze e al budget.

Quali sono i vertical in cui il vostro valore emerge maggiormente?

Siamo nati nel Fashion e nel Beauty (categorie che rimangono tutt'ora core); tuttavia, con 10.000 brand partner e le differenti possibilità di fruire del nostro servizio ormai la distribuzione è trasversale, marketplace ed elettronica sono tra le categorie più cresciute seguite dal travel e GDO.

In che modo Tradedoubler supporta e ha supportato Scalapay nella crescita e nell’intercettare nuove opportunità di collaborazione?

Tradedoubler è stato il primo affiliate network con cui Scalapay ha costruito una collaborazione strutturata per aprire il canale affiliate come stream of revenue indipendente. Questo non è un dettaglio: significa che insieme abbiamo lanciato un modello che in Italia non esisteva ancora.

Il percorso non è stato immediato: come BNPL leader nel Sud Europa, il nostro brand era associato al sistema di pagamento integrato sul checkout dei merchant.

In questo contesto, la scelta della partnership con Tradedoubler ha avuto un ruolo abilitante su più livelli:

Comunicazione a cascata verso i merchant:

Tradedoubler funziona come un moltiplicatore di relazioni che permette di scalare rapidamente.

Validazione di un modello nuovo:

Quando abbiamo lanciato la One Time Card con Visa, Tradedoubler è stato un partner con cui testare questo modello, verificare la tracciabilità e dimostrare al mercato che il modello funziona. 

Crescita dei numeri che parlano da soli:

I dati Tradedoubler che abbiamo di fronte sono significativi: le revenues sono cresciute del +76% YoY, mentre le transazioni del +65%.

Sul 2026, quali progetti e obiettivi avete in mente?

Stiamo lavorando per diventare il sistema di accesso al credito più semplice ed economico d’Europa e lo switch da BNPL a “sistema di pagamento” è già in atto:

• Da 3 rate fino a 36

• Da un acquisto da 30€ fino a 5.000€

• Soluzioni online, in negozio e omnicanale

Siamo passati dal BNPL a un ecosistema completo per l’utente, diventando uno shopping partner.

A livello personale e della Affiliation Business Unit che dirigo, portare l’affiliazione in-store è la prossima frontiera: con la One Time Card abbiamo raggiunto tutti i principali ecommerce.

Ci aspettiamo una scalabilità del modello di network partner come Tradedoubler, perchè Scalapay deve essere sempre presente nella vita di acquisto del consumatore, online, in negozio, nella nostra app; e l'affiliazione è il canale che ci permette di estendere questa presenza in modo mutuamente vantaggioso per tutti i partner dell'ecosistema: clienti, publisher, network e advertiser.