Black Friday 2025: un fin de semana histórico para Tradedoubler

Black Friday 2025 ha llegado oficialmente a su fin — y ha resultado ser una edición histórica para Tradedoubler. A lo largo de los cuatro días clave de compras, desde Black Friday hasta Cyber Monday, nuestros programas globales lograron un aumento del 8 % en Order value, mientras que el average order value creció un 9,5 %. Los compradores gastaron claramente más por transacción, optando por cestas de mayor valor o con varios artículos para “abastecerse”, en lugar de comprar productos individuales.

El largo fin de semana de este año también reveló cambios de comportamiento significativos: el gasto se distribuyó de forma más uniforme a lo largo de los cuatro días, el domingo superó a Cyber Monday y los consumidores eligieron de forma constante cestas más grandes. Los partners de social, influencers y tecnología onsite ganaron una tracción significativa, mientras que CSS se mantuvo como un canal estable de alta intención. Las principales categorías retail siguieron liderando el rendimiento, con Viajes manteniéndose fuerte a medida que los consumidores invierten cada vez más en experiencias junto con productos. En conjunto, estas tendencias dibujan un panorama de Black Friday que evoluciona rápidamente y merece un análisis más profundo.

De Black Friday a Cyber Monday: análisis del comportamiento del consumidor

Black Friday – Ambiente de compras durante todo el día

En primer lugar: el mayor día de compras del año ofreció resultados sólidos, aunque con algunos matices interesantes. Registramos un aumento del 4 % en order valuey un incremento del 8 % en el average order value, a pesar de una caída del 4 % en el volumen total de ventas. Esto indica que los compradores fueron más selectivos y se centraron en artículos de mayor valor o en productos combinados.

La actividad de compra se mantuvo alta a partir de las 9:00, con picos alrededor de las 11:00–12:00 y de las 20:00–22:00, lo que demuestra que los consumidores ya no reservan sus compras de Black Friday únicamente para la noche. Muchos se sienten cómodos comprando durante pausas, desde el móvil o a lo largo de todo el día, ya que las ofertas se activan antes y permanecen disponibles durante más tiempo.

El incremento entre Acción de Gracias y Black Friday se redujo del 40 % el año pasado al 30 % este año, lo que sugiere que la demanda se reparte de forma más uniforme a lo largo del fin de semana largo en lugar de concentrarse en un solo día.

Sábado: un rendimiento estable pero moderado

Aunque el sábado fue el día más débil de los cuatro, el rendimiento siguió siendo positivo, con un aumento del 9 % en order value.

La actividad fue constante durante todo el día, con picos a las 12:00 y a las 15:00, pero sin un pico nocturno destacable. Esto puede indicar que el sábado se ha convertido en un día de “recuperación” o de “mirar y comprar”: un momento en el que los consumidores que no compraron el viernes vuelven a revisar ofertas, pero sin la urgencia que impulsa los picos nocturnos.

Domingo: el mayor aumento de valor de pedido y un fuerte pico nocturno

El domingo se consolidó como la gran sorpresa del periodo, registrando el mayor aumento del valor de los pedidos con un +11 %. Los patrones de tráfico mostraron picos más pequeños a mediodía, seguidos de un fuerte repunte por la noche. Este comportamiento encaja con una tendencia observada en los últimos años: el domingo se ha convertido en un día clave para la toma de decisiones. Los consumidores investigan ofertas durante el fin de semana, comparan opciones y realizan las compras finales antes de que terminen las promociones, especialmente cuando los retailers extienden las ofertas de Black Friday hasta el domingo.

Cyber Monday: ¿el declive de un evento de ventas históricamente clave?

Cyber Monday presentó un escenario mixto. El order value creció un 8 %, pero el volumen de ventas cayó un 17 %, convirtiéndose en el tercer día más fuerte, por detrás de Black Friday y del domingo, en muchos mercados. Los picos claros de compra fueron escasos: Italia destacó con uno fuerte, con picos más pequeños en Reino Unido y la región DACH, y ninguno en Australia, España y LATAM, Francia, Benelux, Polonia o los países nórdicos.

En general, Cyber Monday parece estar perdiendo relevancia como evento independiente. Con promociones que comienzan antes y se extienden durante todo el fin de semana, los consumidores realizan cada vez más sus compras el viernes o el domingo en lugar de esperar a las ofertas del lunes, reduciendo la urgencia tradicional asociada a este día.

Verticales de marca: el retail lidera mientras viajes se mantiene fuerte

Como era de esperar, Retail, Electrónica y Moda dominaron el fin de semana largo. En conjunto, representaron aproximadamente el 79 % del total del Order Value, reflejando el continuo enfoque de los consumidores en compras prácticas y grandes inversiones durante el periodo de mayores descuentos.

Un desarrollo destacable: Viajes se mantuvo fuerte, mostrando una contribución estable al valor de los pedidos en comparación con el año pasado. Esto pone de manifiesto que el gasto en experiencias sigue desempeñando un papel importante, incluso durante una semana centrada en retail. Los consumidores continúan dispuestos a comprometerse con viajes, experiencias y escapadas, y muchos aprovechan los precios de Black Friday para asegurarlos con antelación.

Segmentos de publishers: tecnología onsite, social commerce y cashback impulsan el rendimiento

El segmento más destacado este año fue el de partners de tecnología onsite, que lograron un aumento de cinco veces en su contribución al valor de los pedidos. Su sólido rendimiento refleja un cambio más amplio hacia la maximización de la eficiencia en el sitio: durante Black Friday, cuando la intención de compra ya es alta, los consumidores responden positivamente a herramientas y estímulos que facilitan la navegación, reducen fricciones y permiten completar las compras con mayor confianza.

Los partners CSS se mantuvieron estables interanualmente, lo que subraya su relevancia continua durante periodos de compra de alta intención. Dado que los consumidores comparan precios de forma constante entre múltiples comercios, los canales CSS siguen siendo un motor fiable de tráfico cualificado y compradores listos para convertir.

Los partners de social e influencers experimentaron un crecimiento notable en su contribución al valor de los pedidos, lo que pone de relieve la creciente importancia de los creadores y del social commerce en el descubrimiento de productos y la validación de la compra. A medida que los compradores confían cada vez más en recomendaciones auténticas y en contenido de formato corto, estos canales continúan ganando influencia en momentos clave.

Por su parte, Cashback mantuvo su posición como el mayor segmento de publishers en términos de contribución al valor de los pedidos, e incluso reforzó su cuota. En un entorno promocional como Black Friday, los incentivos basados en el ahorro siguen resonando con fuerza entre los consumidores que buscan activamente la mejor oferta posible.

Mercados destacados: por qué DACH, Australia y Benelux crecieron con fuerza durante Black Friday

Este año, Benelux, Australia y la región DACH registraron el mayor crecimiento interanual entre todos nuestros mercados. Sus respectivos country managers explican los factores clave de este éxito.

DACH – La planificación temprana impulsó un fuerte crecimiento

Benjamin Gromann, General Manager DACH

“DACH fue una de nuestras regiones con mayor crecimiento gracias a una preparación temprana, una estrecha alineación con los anunciantes y un análisis profundo del rendimiento del año pasado que nos permitió optimizar la estrategia. Al revisar los resultados con antelación, aseguramos ubicaciones clave desde muy pronto, muchas incluso pre-reservadas y los anunciantes reinvirtieron los ahorros por contratación anticipada en mayor visibilidad. Como resultado, generamos un aumento del 37 % en el valor de los pedidos para nuestros clientes de DACH”, comenta Benjamin Gromann.

Australia y Nueva Zelanda – Alta participación y fuerte activación de partners

Seth Rubin, General Manager AU

“Este año vimos un crecimiento excepcional porque nos preparamos con antelación y las marcas apostaron por ofertas realmente atractivas. Nuestro equipo se centró especialmente en incorporar y activar nuevos partners, así como en asegurar ubicaciones premium desde agosto, lo que nos dio una clara ventaja. Incluso las marcas que se incorporaron más tarde invirtieron con decisión y lograron grandes resultados. BFCM se convirtió en una auténtica prioridad para el equipo de Australia desde muy pronto, y los resultados reflejan claramente ese esfuerzo colectivo”, afirma Seth Rubin.

Benelux – La exposición temprana y la optimización de feeds dieron resultados

Stefanie Severien, General Manager Benelux

“El equipo de Benelux combinó reservas de exposición tempranas con impulsos continuos hasta el último momento, lo que se tradujo en una cobertura sólida y en iniciativas de CPA eficaces. Un fuerte enfoque en la optimización del feed de productos, incluida la activación de campos de campaña y la inclusión de precios promocionales, ayudó a mejorar la visibilidad y el rendimiento durante la Black Week”, explica Stefanie Severien.

Conclusión: Black Friday 2025

Black Friday 2025 ofreció resultados récord para Tradedoubler, marcados por cestas de mayor valor, una fuerte interacción a lo largo de todo el fin de semana y un interesante cambio en el momento y la forma en que los consumidores deciden comprar, impulsado por la creciente influencia de los partners de social e influencers como canales clave de descubrimiento. Con el domingo como el segundo día más fuerte y un Cyber Monday en pérdida de relevancia, el comportamiento del consumidor se está distribuyendo de forma más uniforme a lo largo del fin de semana largo.

Nuestros mercados de mayor crecimiento demostraron el impacto de la planificación temprana, la fuerte alineación con los anunciantes y el desarrollo proactivo de partners. Estos resultados apuntan a una evolución continua de las temporadas clave de ventas: un escenario en el que la preparación, las estrategias multicanal diversificadas y la activación temprana serán más importantes que nunca. De cara a 2026, la oportunidad está en aprovechar este impulso y ayudar a las marcas a conectar con los consumidores en un panorama de Black Friday cada vez más dinámico y distribuido.