Seamos sinceros: el marketing de afiliados puede impulsar un crecimiento increíble. Pero solo si se hace bien.
Todos lo hemos visto: las marcas lanzan un programa de afiliados con grandes expectativas, solo para ver cómo se estanca o fracasa por completo. ¿Por qué? Porque, aunque el marketing de afiliados parece sencillo, su ejecución requiere concentración, investigación de palabras clave y evitar una gran cantidad de errores comunes.
¿La buena noticia? La mayoría de los errores más graves se pueden evitar. Hemos pasado por eso y hemos visto lo que funciona y lo que no, tanto para los nuevos profesionales del marketing como para los más experimentados. Entre los retos comunes a los que se enfrentan los profesionales del marketing se encuentran la producción de contenido de alta calidad, el establecimiento de objetivos realistas y la comprensión de los matices del modelo de negocio del marketing de afiliados.
En esta guía, repasaremos los errores más comunes de los programas de afiliados, compartiremos información valiosa para evitarlos y ofreceremos consejos prácticos basados en lo que hemos aprendido ayudando a empresas online a crear programas de afiliados exitosos.
Por qué las pequeñas cosas importan (mucho)
El éxito del marketing de afiliados (marketing de socios) no solo depende de las conexiones con tus socios o de la cantidad de asociaciones que logres. Depende de establecer relaciones sólidas, tener una estrategia de contenido sólida y garantizar que la velocidad de tu sitio web funcione a la perfección, especialmente para los usuarios de dispositivos móviles.
Un correo electrónico perdido. Una tasa de comisión confusa. Un sitio web lento. Estos son los tipos de errores comunes que ahuyentan a tus mejores socios.
Cuando tratas tu negocio como una relación real, y no solo como una fuente de tráfico, empiezas a generar más ingresos y resultados significativos. Definir un público objetivo es fundamental para mejorar las tasas de conversión, ya que permite realizar esfuerzos de marketing más específicos.
7 errores comunes en el marketing de afiliados (marketing de socios) que podrían estar frenando tu crecimiento
Analicemos qué es lo que ha fallado y cómo podemos darle la vuelta a la situación.
1. No comunicartee con tus especialistas en marketing
Has incorporado a varios nuevos editores, ¡genial! Pero luego... nada. No hay novedades. No hay nuevas ofertas. Solo una relación descuidada.
Por qué es perjudicial: la mayoría de los vendedores dependen de la orientación. Sin apoyo, se desorientan.
Qué hacer: empieza con un correo electrónico de bienvenida. Incluye las mejores prácticas, los productos más interesante y un plan claro para generar ventas. Proporciona un conocimiento profundo del producto y recomendaciones para ayudar a los editores a comprenderlo y promocionarlo de forma eficaz.
✦ Piensa en tus socios como compañeros de equipo. No los dejes en el banquillo sin un libro de jugadas.
2. Comisiones que no motivan
Los especialistas en marketing quieren ganar dinero en Internet. Si tu estructura de comisiones no es competitiva, tu red de socios no rendirá.
Por qué es perjudicial: muchos especialistas en marketing simplemente se pasarán a programas que paguen más.
Qué hacer: utiliza la investigación de palabras clave y los puntos de referencia del sector para establecer tarifas justas y motivadoras. Incluye recompensas por niveles para los que obtengan mejores resultados.
✦ Recompensa la lealtad, el esfuerzo y los resultados para crear un programa de socios exitoso.
3. Socios sin herramientas
Un enlace de afiliado único no es suficiente. Los especialistas en marketing necesitan plantillas, creatividades y textos que conviertan.
Por qué es perjudicial: conduce a contenidos de baja calidad o promociones que no se ajustan a la marca. Sin invertir en sus propios contenidos, los afiliados pueden tener dificultades para producir material de alta calidad que destaque y se posicione bien en los motores de búsqueda.
Qué hacer: Proporcionar un kit de medios con banners, plantillas de blog y recursos listos para las redes sociales. Proporciona briefings o ayuda a redactar textos atractivos y a optimizar su página web.
✦ Algunos plugins y enlaces internos también pueden ayudar a los editores a mejorar los fundamentos del SEO y la equidad de los enlaces.
4. Seguimiento deficiente = socios frustrados
Por qué es perjudicial: Uno de los elementos más importantes y que más se pasan por alto en el marketing de socios es el seguimiento preciso (tracking). Si los socios (afiliados) no pueden validar el rendimiento de sus campañas o confirmar que están obteniendo crédito por las ventas referidas, toda la relación se deteriorará. La desconfianza se apodera de ellos y su programa de socios corre el riesgo de perder credibilidad incluso antes de crecer.
Qué hacer: Asegúrate de que el seguimiento (tracking) proporcionado por tu plataforma de afiliación esté correctamente instalado, validado y visible desde el principio.
Esto significa: Verificar la correcta colocación de los píxeles o scripts de seguimiento en las páginas de agradecimiento o en los eventos de conversión.
Asegurarse de que los diferentes tipos de conversiones (clientes potenciales frente a ventas) se rastreen adecuadamente, lo cual es especialmente importante si su sitio carece de una página de confirmación clásica.
Evitar errores comunes, como dar por sentado que Google Analytics rastreará correctamente el tráfico de afiliados de forma predeterminada. No es así; los UTM y los píxeles específicos de la plataforma son esenciales.
✦ La transparencia genera confianza y más ventas.
5. Olvidarse del cumplimiento normativo
Desde los enlaces de afiliados adecuados hasta las normas de la FTC (Federal Trade Commission Act), ignorar el cumplimiento normativo puede perjudicar a todos.
Por qué es perjudicial: las malas prácticas de divulgación pueden afectar a las clasificaciones en los motores de búsqueda y dar lugar a sanciones.
Qué hacer: educar a los editores. Ofrecer ejemplos de contenido que cumpla con la normativa, especialmente para los blogs orientados al éxito del marketing de afiliados (marketing de socios).
✦ Unas directrices claras evitan confusiones y protegen tu sitio web.ç
6. Ampliar en lugar de profundizar
Contratar a 500 nuevos especialistas en marketing puede parecer impresionante, pero no es una estrategia que garantice resultados.
Por qué es perjudicial: te dispersas y pierdes la oportunidad de establecer relaciones con tus mejores socios.
Qué hacer: céntrate en los socios de marketing de alto rendimiento. Establece relaciones a largo plazo para que tu negocio tenga éxito. Realiza un seguimiento de su éxito utilizando análisis y métricas de SEO para mejorar tu posicionamiento.
✦ Más no es mejor. Profundizar es mejor.
7. Ignorar a tus MVP (Most Valuable Players)
Los especialistas en marketing exitosos merecen reconocimiento. No dejes que las expectativas poco realistas te impidan ver su impacto.
Por qué es perjudicial: ignorar a tus socios destacados significa arriesgarse a perder una fuente constante de ingresos para los editores.
Qué hacer: ofrece bonificaciones, asistencia prioritaria y avances de los productos. Mantén una comunicación abierta con los clientes actuales que se han convertido en editores.
✦ Una relación sólida hoy conduce a un negocio exitoso mañana.
Consejos personalizados para cada tipo de negocio
Tanto si acabas de empezar con el marketing de afiliados como si gestionas un sitio web consolidado, cada modelo de negocio tiene sus propios retos.
Pyme: no improvises
Error habitual: no tener una estrategia de marketing de afiliados, una investigación deficiente de palabras clave y todo lo relacionado.
Solución: empieza con los conceptos básicos de la optimización de motores de búsqueda (SEO). Estructura tu sitio web. Utiliza una etiqueta de título atractiva. Céntrate en generar tráfico y contenido que resulte interesante.
Consejo: crea contenido de alto valor y enlaces internos para respaldar los enlaces de afiliados.
Aceleradoras e incubadoras: orienta, no os limiteis a financiar
Error habitual: delegar la responsabilidad sin proporcionar herramientas.
Solución: ayudar a las empresas emergentes a crear su programa de socios con claridad y orientación.
Consejo: ofrecer plantillas de blog, ideas de contenido y guías técnicas para reducir la fricción.
Startups: No te precipites a la hora de escalar
Error habitual: Cuando empiezas con el marketing de afiliados sin la formación adecuada, puedes enfrentarte a errores comunes, como no tener audiencia o producir contenido de baja calidad. Aprender de expertos en marketing puede ayudarte a evitar estos errores y a desarrollar una estrategia sólida de marketing de afiliados.
Solución: Perfecciona tu estrategia de contenido. Utiliza una estrategia cada vez. Optimiza tu página web y haz un seguimiento de lo que funciona.
Consejo: Céntrate en crear un negocio de marketing de afiliados exitoso con ventas estables.
Autónomos: trátalo como parte importante de tu negocio
Error común: pensar que el marketing de afiliados no requiere tiempo puede llevar al fracaso; el marketing de afiliados requiere tiempo. Es así.
Solución: reserva tiempo cada semana para gestionar tu programa. Aprende de otros editores y de los profesionales del marketing que han tenido éxito.
Consejo: puedes ganar dinero, pero el marketing de afiliados requiere tiempo.
Agencias: personalizarlo todo
Error habitual: aplicar las mismas tácticas a todos los clientes.
Solución: adaptar la estrategia de contenido y el SEO a cada público objetivo. Optimizar cada sitio web de forma individual.
Consejo: no descuides la velocidad del sitio, los enlaces externos ni el establecimiento de una jerarquía de información; el contenido difícil de leer hace perder clientes potenciales.
¿Quieres conseguir un programa de socios exitoso? Haz esto primero
Tanto si estás creando tu primer programa de socios como si estás arreglando uno que no funciona bien:
1. Claridad
Conoce tu nicho, tu oferta y tu valor. Ten claro lo que representa tu negocio.
2. Comunicación
Los nuevos editores necesitan puntos de contacto constantes. Crea automatizaciones para los seguimientos, especialmente para los usuarios de móviles.
3. Apoyo
Proporciona herramientas. Ofrece creatividades, vales y feeds de productos a tus socios de marketing para abrir más posibilidades de trabajar con una cartera más amplia de socios de marketing. Ayúdales a crecer.
Es hora de hacer un examen de conciencia
Pregúntate:
¿Estamos ayudando a los nuevos profesionales del marketing a tener éxito?
¿Nuestras páginas se cargan rápidamente para los usuarios de dispositivos móviles, lo que repercute positivamente en la satisfacción de los usuarios y en las clasificaciones posteriores?
¿Estamos construyendo relaciones a largo plazo?
Si no es así, es hora de revisar tus estrategias de marketing.
Construyamos juntos algo mejor
En Tradedoubler, ayudamos a las marcas online a crear conexiones más inteligentes y sólidas con socios de marketing que generan ingresos y resultados satisfactorios.
Si estás listo para corregir los errores habituales del marketing de afiliados y, por fin, obtener más ingresos, estamos aquí para ayudarte.
Explora nuestros programas de marketing de afiliados y comienza a sentar las bases para una trayectoria verdaderamente exitosa en el marketing de afiliados.
Hemos ayudado a innumerables empresas a convertir los errores comunes de los programas de socios en grandes éxitos.
«Lo vemos una y otra vez: las marcas acuden a nosotros frustradas por programas con un rendimiento inferior al esperado o que luchan contra la falta de transparencia. En tan solo unas semanas, no solo obtienen un retorno de la inversión, sino que también comprenden exactamente qué socios, ubicaciones y canales están impulsando el crecimiento. Se trata de algo más que un simple seguimiento: se trata de obtener información real, permitir tomar mejores decisiones y crear un programa que funcione a largo plazo. Con la estructura y el apoyo adecuados, el marketing de socios se convierte en uno de los canales más escalables y rentables del mix digital» - Serena Fiorini, Team Lead
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