CÓMO INTERMUNDIAL REFORZÓ SU LIDERAZGO DE MERCADO CON UNA ESTRATEGIA PUBLISHER-FIRST

Virginia Barbancho

Head of Ecommerce en Intermundial

Intermundial es un especialista líder en seguros de viaje en España, con más de 30 años de experiencia ofreciendo soluciones de cobertura a medida para viajeros de ocio y de negocios en todo el mundo.

Reto: Reforzar el liderazgo en un mercado competitivo

Intermundial inició 2025 como un anunciante maduro y de alto rendimiento, con un programa de afiliación ya sólidamente establecido.

Para reforzar su posición e incrementar cuota de mercado, Intermundial necesitaba:

• Profundizar las relaciones con publishers de viajes especializados y de alta calidad

• Asegurar partnerships a largo plazo, idealmente bajo condiciones de exclusividad

• Mantener una tasa de cancelación por debajo del 2 % para proteger la eficiencia y la confianza de los publishers

• Construir un pipeline constante de nuevos publishers relevantes que impulsara el crecimiento futuro

El objetivo era claro: escalar el programa de afiliación sin comprometer la calidad, la eficiencia ni la rentabilidad.

Solución: un modelo de crecimiento publisher-first

Junto a Tradedoubler, Intermundial implementó una estrategia publisher-first diseñada para impulsar un crecimiento sostenible, relaciones más sólidas y performance a largo plazo.

Impactar al viajero desde las primeras fases del journey

El programa priorizó publishers especializados en contenido de viajes que influyen en la decisión de compra mucho antes de la conversión, incluyendo:

• Blogs de viajes con fuerte alcance internacional

• Sites de comparación y medios especializados

• Creadores de contenido nicho enfocados en parejas, familias y viajeros en solitario

Personalización a escala

Cada publisher prioritario contó con activos personalizados, entre ellos:

• Segmentos de comisión optimizados

• Códigos de descuento exclusivos

• URLs de tracking personalizadas

• Contenidos y materiales promocionales adaptados a su audiencia

Cuando la exclusividad o la prioridad en la visibilidad aportaban un valor adicional, se introdujeron fees estratégicos, garantizando un intercambio justo por una exposición premium.

La estrecha coordinación entre el equipo interno de captación de Intermundial y el equipo de affiliate management de Tradedoubler permitió un flujo continuo de incorporación de publishers relevantes, ciclos de optimización más rápidos y tasas de cancelación consistentemente bajas.

Una propuesta de valor con la que los publishers quieren trabajar

Para reforzar el engagement y el rendimiento del programa, Intermundial potenció su propuesta para

publishers con:

• Canales de comunicación directa y soporte ágil

• Un modelo de atribución flexible que recompensa la contribución a lo largo del funnel

• El mayor descuento disponible en el mercado

• Campañas estacionales desarrolladas en exclusiva con afiliados

• Un amplio abanico de activos de venta, incluyendo banners, códigos de marca y contenido a medida

Resultados: Crecimiento medible y partnerships más sólidos

La estrategia publisher-first generó un impacto claro tanto en métricas de performance como de eficiencia:

• +9 % interanual en ROI de afiliación

• +9 % de incremento en revenue generado

• + de 20.000 ventas confirmadas

• +27 % de mejora en la tasa de conversión

Más allá de los resultados cuantitativos, Intermundial reforzó su posicionamiento como una marca líder y fiable dentro del ecosistema de seguros de viaje y afiliación.

Si te interesa llevar tu estrategia de afiliación al siguiente nivel como lo ha hecho Intermundial y escalar tus resultados, contacta con nuestro equipo marketing.es@tradedoubler.com estaremos encantados de ayudarte.