Cómo Jetour convirtió la afiliación en su principal fuente de ventas en México
Desde el equipo de Tradedoubler en colaboración con Jetour Soueast México y DRMRS, desarrollamos un programa de afiliación orientado a resultados que permitió escalar la generación de leads cualificados, optimizar el coste de adquisición y conectar la actividad digital con las ventas registradas en el CRM.
Sobre Jetour Soueast México
Jetour Soueast México reúne en el país a las marcas automotrices JETOUR y SOUEAST, con un portafolio de SUVs que incluye versiones híbridas como la Jetour T2 i-DM, y la espectacular Jetour G700.
Para impulsar su crecimiento comercial, la marca combina medios pagados y afiliación. Todas las oportunidades se integran en un mismo CRM, lo que permite medir el recorrido del lead desde su registro hasta la cita en agencia y la venta.
El desafío: escalar leads cualificados sin perder eficiencia
En 2026, Jetour necesitaba aumentar la captación de leads cualificados y mejorar la eficiencia de su ecosistema digital.
El reto no consistía únicamente en generar más oportunidades, sino en identificar qué fuentes contribuían realmente al avance comercial de los leads. Para ello, la estrategia debía:
Incrementar el volumen de oportunidades sin elevar el coste por lead.
Validar la calidad de los registros obtenidos.
Optimizar el programa hacia la generación de citas.
Conectar las citas con las visitas confirmadas en agencia.
Atribuir las ventas a su fuente de origen dentro del CRM.
Comparar el rendimiento de afiliación con las mismas métricas del resto de los medios pagados.
La solución: una estrategia de afiliación orientada a resultados
Trabajamos junto con Jetour y DRMRS en el desarrollo y la optimización de un programa de afiliación basado en resultados, con una estrategia que se basó en 3 pilares principales:
1. Un modelo CPL respaldado por tecnología y datos
El programa se estructuró bajo un modelo de coste por lead. Jetour pagaba por oportunidades generadas y no por impresiones o clics.
A través de la tecnología de seguimiento, la validación de datos y el análisis del rendimiento por fuente, fue posible distinguir entre los leads contemplados y los leads validados, optimizando el programa hacia la calidad y no únicamente hacia el volumen.
2. Mix de afiliados diversificado
El programa incorporó diferentes perfiles de afiliados y fuentes de tráfico. Esta diversificación permitió sostener el volumen de oportunidades, ampliar el alcance de la campaña y reducir la dependencia de un único canal.
La gestión y optimización coordinada entre DRMRS y Tradedoubler permitió identificar las fuentes con mayor potencial y orientar la inversión hacia los afiliados más eficientes.
3. Programa premium por objetivos
Los afiliados con mejor rendimiento accedieron a condiciones premium vinculadas al cumplimiento de objetivos.
De esta forma, el programa no se enfocó únicamente en generar registros, sino en impulsar las conversiones que tenían un impacto directo en el negocio: las citas generadas y las ventas atribuidas.
Medición de punta a punta
Todas las oportunidades se integraron en el CRM de Jetour y se analizaron siguiendo el mismo marco de medición aplicado al resto de las fuentes digitales.
Esto permitió evaluar la contribución de afiliación a lo largo del embudo:
Lead registrado → lead validado → cita generada → visita en agencia → venta
Gracias a esta visión integral, Jetour pudo comparar el desempeño del canal de afiliación con Meta, TikTok y Programática utilizando indicadores homogéneos.
Resultados: la fuente #1 de conversiones con un CPL 61% menor
Durante el segundo trimestre de 2026, el programa de afiliación se consolidó como una de las fuentes de mayor impacto comercial para Jetour.
Indicador | Resultado |
Leads validados frente a leads contemplados | +76,3% |
CPL de afiliación | 340 MXN |
CPL promedio general | 880 MXN |
Citas generadas por afiliación | 43,8% del total |
Ventas en el mes de origen | 48,6% del total |
Tasa de conversión a cita | 3,4% |
Con un CPL de 340 MXN frente a los 880 MXN del promedio general, afiliación operó con un coste por lead aproximadamente un 61% inferior.
Además, el canal originó el 48,6% de las ventas registradas en el mes de origen, posicionándose como la principal fuente de ventas atribuibles dentro del CRM de Jetour.
El programa también fue reconocido como Ganador en los Premios eCommerce México 2026, en la categoría de Mejor estrategia de Afiliación.
Más allá de las cifras, Jetour demostró que un canal de afiliación bien estructurado y medido con los mismos indicadores que los medios pagados puede convertirse en un motor directo de ventas, no solo de volumen.
La colaboración entre Jetour, DRMRS y Tradedoubler permitió transformar el canal de afiliación en un componente estratégico del crecimiento comercial de la marca en México.
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