La Saint-Valentin (14 février) approche à grands pas ! Comme nous l’avons déjà noté lors des précédents événements Shopping, les consommateurs pensent à acheter en amont. Comme vous pouvez le voir dans le graphique ci-dessous, les achats de dernière minute ont légèrement augmenté en 2019 par rapport à 2018. Si l’on considère le chiffre d’affaires par jour, les 10 et 11 février ont affiché la plus forte augmentation. Nous avons également remarqué un deuxième pic le 13 février.
Dans l’ensemble, la Saint-Valentin 2019 a été un franc succès pour Tradedoubler à travers l’Europe ! Au cours des 2 semaines précédant le 14 février, nous avons vu une augmentation du chiffre d’affaires de 35% en glissement annuel, le nombre de ventes a même augmenté de 49%. Le taux de conversion s’est sensiblement amélioré en 2019 et atteint 2,6% !
Fait intéressant : même si le panier moyen et le panier moyen Smartphone ont légèrement baissé par rapport à 2018, l’AOV Smartphone avec 70 euros était plus élevé que l’AOV global avec seulement 68 euros.
Quelles performances pour le secteur des fleurs ?
En regardant les programmes des fleuristes chez Tradedoubler, nous avons constaté une croissance du chiffre d’affaires de 14% en glissement annuel. L’AOV et Smartphone AOV étaient à un niveau similaire de 35 euros. Une observation intéressante ici est le taux de conversion exceptionnel de 18,3% et un taux de vente mobile très élevé de plus de 45% !
Sur la base de nos données de février 2019 de grandes marques de fleuristes à travers l’Europe, l’achat de fleurs est principalement exécuté quelques jours avant la Saint-Valentin. À partir du 11 février, le VO pour les fleurs a atteint son apogée le 13 février.
Les « powers shoppers » sont Polonais
En ce qui concerne la part de chiffre d’affaires par pays dans l’OV mondial, la Pologne détenait la plus grande part : 22% du total d’OV généré, suivie du Royaume-Uni (21%) et de la France (13%).
Le pays le plus performant pour la Saint-Valentin 2019 en termes de taux de croissance a été la Pologne avec une augmentation du chiffre d’affaires de + 96% en GA, suivie de l’Espagne avec + 30%. L’AOV était le plus élevé du Royaume-Uni avec 150 EUR, suivi des Pays-Bas avec 113 EUR.
Quelques tips et idées pour optimiser votre campagne de Saint-Valentin :
- Pensez à introduire vos thèmes de la Saint-Valentin dans le marketing mix début février.
- Envisagez également de lancer des campagnes de « last minute » et mettre en évidence les dernières options de dates de livraison pour augmenter l’urgence d’achat.
- Optimisez votre présence sur mobile et profitez des achats sur le pouce.
N’hésitez pas à contacter notre équipe pour plus de conseils :Publisher.fr@tradedoubler.com
