Alors que nous traversons une nouvelle décennie, les spécialistes de l’App Marketing qui connaissent le plus de succès sont ceux qui se concentrent sur l’acquisition d’utilisateurs (UA). L’UA consiste à acquérir de nouveaux utilisateurs d’applications de la manière la plus efficace possible.
Il existe plusieurs façons de mesurer le succès de vos campagnes UA, les 3 mesures indispensables sont :
- Coût par installation (CPI)
- Retour sur investissement (ROI)
- Valeur Vie Client (Lifetime Value LTV)
Coût par installation (CPI)
Le CPI est l’une des mesures les plus élémentaires et correspond simplement au coût de votre campagne UA divisé par le nombre d’installations qu’elle génère. Le coût par installation est utile pour comprendre combien coute l’acquisition d’un nouvel utilisateur.
Pour calculer le CPI, il vous suffit de prendre vos dépenses totales en UA et de les diviser par le nombre d’installations générées à partir de ces dépenses. Par exemple, si vous avez dépensé 5 000 $ pour une campagne UA et qu’elle a généré 1 000 installations, votre CPI serait de 5 $.
Ce nombre peut être utile pour comparer l’efficacité de différents canaux UA, mais à lui seul, il ne vous donne pas une image complète.
Pour avoir une meilleure compréhension de votre CPI, vous devez également regarder le ROI (Retour sur investissement)
Retour sur investissement (ROI)
Le retour sur investissement est une mesure des revenus générés par votre campagne UA par rapport au montant que vous y avez dépensé. Pour calculer le retour sur investissement, il vous suffit de prendre le revenu total généré par votre campagne UA et de le diviser par le coût total de la campagne. Par exemple, si vous dépensez 100 $ pour une campagne UA et qu’elle génère 500 $ de revenus, votre retour sur investissement sera multiplié par 5. Le retour sur investissement est l’un des meilleurs indicateurs du succès à long terme de votre campagne UA. Si votre retour sur investissement est positif, cela signifie que votre campagne génère non seulement des installations, mais génère également des revenus.
Valeur Vie Client (Lifetime Value LTV)
La LTV est une mesure des revenus générés par un seul utilisateur au cours de sa vie avec votre application. Pour calculer la LTV, vous devez prendre le revenu total généré par votre application et le diviser par le nombre d’utilisateurs. Par exemple, si votre application génère 10 000 $ de revenus et que vous avez 1 000 utilisateurs, votre LTV serait de 10 $.
La Valeur Vie Client est une mesure importante sur laquelle se concentrer, car elle vous permet de voir combien de revenus chaque utilisateur génère et de le comparer à votre CPI. Si votre LTV est supérieur à votre CPI, cela signifie que votre campagne UA génère non seulement des installations, mais également des utilisateurs qui sont précieux pour votre application à long terme.
L’App Marketing est un domaine complexe, l’acquisition d’utilisateurs étant le cœur. En vous concentrant sur le CPI, le ROI et la LTV, vous pouvez vous assurer que vos campagnes UA sont efficaces et génèrent de la valeur à long terme pour votre application.
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A propos d’Appiness
Appiness est une solution globale de performance mobile pour le marketing et la monétisation d’applications, basée à Amsterdam, aux Pays-Bas. Nous travaillons avec plusieurs modèles tels que le téléchargement d’applications (CPI), l’inscription (CPR), les ventes (CPA), pour obtenir les meilleurs résultats, atteindre les objectifs et développer davantage votre entreprise.
