„Filozofia win-win” w afiliacji - o oczekiwaniach i dobrej współpracy z Damianem Sieczkowskim, wydawcą zestawienie.pl
Marketing partnerski to przestrzeń, w której sukces budują nie tylko marki, ale także ci wydawcy, którzy codziennie angażują odbiorców i kierują ich uwagę w stronę produktów i usług. To w dużej mierze od ich pracy, doświadczeń i oczekiwań zależy, jak efektywna i trwała będzie współpraca w afiliacji.
Aby lepiej zrozumieć perspektywę partnerów, zaprosiliśmy do rozmowy Damiana Sieczkowskiego, założyciela zestawienie.pl - jednego z najbardziej rozpoznawalnych serwisów tematycznych w Polsce, z którym z sukcesem współpracujemy przy promocji marek z branży elektroniki. Damian, od lat obecny w świecie performance marketingu, łączy wiedzę praktyczną z pasją do budowania wartościowych serwisów i stabilnych źródeł dochodu online.
W rozmowie opowiada, czego dziś wydawcy oczekują od reklamodawców, jakie modele rozliczeń i formy współpracy sprawdzają się najlepiej oraz dlaczego otwarta komunikacja i elastyczne podejście są fundamentem partnerskich relacji w afiliacji.
Zespół Tradedoubler: Jak zmieniły się oczekiwania wydawców wobec marek w ostatnich 2–3 latach?
Damian Sieczkowski: W ostatnich 2-3 latach oczekiwania wydawców wobec marek znacząco się zmieniły. Coraz bardziej cenią sobie indywidualne i elastyczne podejście reklamodawców, które pozwala im dopasować kampanie do specyfiki własnych kanałów i odbiorców. Wydawcy oczekują też większego zaufania i wsparcia w działaniach długofalowych, a nie tylko krótkoterminowych kampanii sprzedażowych.
ZT: Co sprawia, że dana kampania afiliacyjna jest dla Ciebie atrakcyjna i motywująca?
Damian Sieczkowski: W naszej charakterystyce, gdzie ten sam produkt jest u różnych reklamodawców, najważniejsze jest średnie EPC - to ta liczba realnie pokazuje potencjał zarobkowy kampanii. Nieważne, jak wysoka jest prowizja, jeśli akceptacja konwersji jest słaba. Zdarza się, że prowizje brzmią świetnie na papierze, ale w praktyce nie przekładają się na wyniki.
ZT: Jakie działania ze strony reklamodawców najbardziej wspierają efekty (np. feedy, bannery, stawki, komunikacja)?
Damian Sieczkowski: Największe znaczenie ma dla nas otwarta i szybka komunikacja z reklamodawcą. Dzięki niej możemy błyskawicznie reagować na zmiany i wspólnie optymalizować działania. Oczywiście stawki i elastyczne podejście też mają znaczenie. Nie wszystkie działania da się łatwo przeliczyć wyłącznie na prowizje od sprzedaży. Na przykład content poradnikowy, banery czy formaty video często osiągają słabe wyniki pod kątem prowizji. Bez indywidualnego podejścia i zrozumienia specyfiki tych działań przez reklamodawcę, tworzenie takich materiałów byłoby nieopłacalne dla wydawcy.
ZT: Czy marki potrafią dziś efektywnie wykorzystywać content, czy wciąż koncentrują się tylko na sprzedaży?
Damian Sieczkowski: Tak, coraz więcej marek dostrzega, że w afiliacji nie można skupiać się wyłącznie na bezpośredniej sprzedaży. Reklamodawcy doceniają serwisy, które angażują odbiorców na różnych etapach ścieżki zakupowej. Dzięki temu mogą efektywniej docierać do szerokiego grona potencjalnych klientów i wspierać proces zakupowy na różnych etapach. Content od reklamodawców również jest na wysokim poziomie i często nie jest bezpośrednio skupiony na sprzedaży. Marki w dzisiejszych czasach wiedzą, że zaangażowana społeczność jest tak samo ważna jak sprzedaż.
ZT: Jakie modele rozliczeń są dziś najchętniej wybierane przez wydawców i dlaczego?
Damian Sieczkowski: Myślę, że to bardzo indywidualna kwestia. Serwisy kuponowe, które pojawiają się najczęściej na etapie finalizacji zakupów, najlepiej sprawdzają się przy rozliczeniach w modelu CPS. Natomiast portale z treściami poradnikowymi mogą przy samym CPS mieć słabsze wyniki. Ogromną odpowiedzialność mają tutaj reklamodawcy, którzy indywidualnie oceniając wartość wydawcy, mają szansę maksymalnie wykorzystać jego potencjał.
ZT: Co Twoim zdaniem najbardziej wpływa na długofalową, partnerską relację w afiliacji?
Damian Sieczkowski: Zarówno wydawca, reklamodawca i użytkownicy muszą otrzymywać wartość z tej współpracy. Filozofia win-win idealnie się tutaj sprawdza. Dla długofalowej relacji każdy musi być zadowolony z wyników, a użytkownicy czuć wartość, jaką otrzymują. Tylko w takiej konfiguracji można z sukcesami być wydawcą, warto starać się wyważyć wartość, którą daje się użytkownikom i reklamodawcom.
Jak podkreśla Damian, afiliacja to ekosystem, w którym musi działać filozofia win-win: zadowolony wydawca, otwarty reklamodawca, usatysfakcjonowany użytkownik końcowy, a pomiędzy nimi sieć partnerska, która łączy interesy wszystkich stron i dba o strategiczną współpracę.Tylko wówczas partnerstwa mogą być długofalowe naprawdę efektywne.
Dziś kluczowe jest indywidualne podejście do partnerów, elastyczne modele rozliczeń, szybka komunikacja i docenianie wartości contentu, który nie zawsze przekłada się bezpośrednio na sprzedaż, ale wspiera całą ścieżkę zakupową. To właśnie takie podejście pozwala wydawcom rozwijać swoje serwisy, a markom - budować silną pozycję w coraz bardziej konkurencyjnym świecie e-commerce.
< Wszystkie posty