Branża fashion od lat uchodziła za jedną z najbardziej dynamicznych i odpornych na zawirowania rynkowe. Jednak 2024 rok pokazał, że nawet ten segment nie jest wolny od wyzwań. Spadki sprzedaży, zmieniające się preferencje konsumentów, presja inflacyjna i rosnąca konkurencja, to tylko niektóre z czynników, które wpłynęły na sytuację marek modowych w Polsce i regionie CEE.
Czy branża fashion znalazła się w kryzysie? A może to początek jej transformacji i redefinicji wartości? Sprawdźmy, jak firmy modowe adaptują się do nowych realiów, wykorzystując marketing efektywnościowy i zmieniając swoje strategie sprzedażowe.
Trudny rok dla e-commerce fashion: co pokazują dane?
Jak wynika z Raportu Fashion 2024 przygotowanego przez Tradedoubler, branża odzieżowa i obuwnicza zanotowała kilkunastoprocentowy spadek sprzedaży w ujęciu rocznym. Według danych GUS, najtrudniejszy był początek roku - styczeń i luty przyniosły wyniki sprzedażowe na poziomie 75-78% względem roku poprzedniego.
Co ciekawe, afiliacja, mimo trudnego otoczenia rynkowego, obroniła się lepiej niż inne kanały. Spadek YoY w sieci Tradedoubler wyniósł -10,4%, co pokazuje, że działania efektywnościowe wciąż pozostają stabilnym i skutecznym narzędziem sprzedażowym, nawet w trudnych warunkach.
Jak marki modowe radziły sobie z wyzwaniami?
W 2024 roku marki fashion zdecydowanie częściej sięgały po modele rozliczeń oparte o efektywność. Wzrost kosztów kliknięcia (CPC) na popularnych platformach reklamowych (Google, Meta) oraz presja na kontrolę budżetów reklamowych sprawiły, że reklamodawcy wracali do sprawdzonych rozwiązań afiliacyjnych.
Największą popularnością cieszyły się:
● model CPS (cost per sale) - rozliczenie za konkretną sprzedaż,
● modele hybrydowe - łączące stałą opłatę (CPC lub flat fee) z prowizją od efektu,
● inwestycje w górne etapy lejka zakupowego - content, recenzje, rankingi.
Marki, które potrafiły elastycznie dostosować swoje programy partnerskie, skutecznie zwiększały sprzedaż i broniły swoją pozycję rynkową.
Ponadto w zeszłym roku do łask wróciły również serwisy specjalizujące się w wyszukiwaniu okazji cenowych dla klientów. W czasach, gdy cena produktu pozostaje główną barierą zakupową, współpraca z takimi wydawcami pozwalała skutecznie odpowiadać na oczekiwania smart shopperów.
Według danych Tradedoubler serwisy cashback osiągnęły najwyższy wskaźnik konwersji, czyli 10,54%. Z kolei serwisy loyalty notowały CR na poziomie 6,19%. Discount & Voucher Sites generowały wysokie wartości koszyków, mimo pozornych rabatów, klienci byli skłonni wydać więcej, korzystając z kodów.
To pokazuje, że odpowiednio zaplanowana obecność w takich kanałach nie tylko zwiększa konwersję, ale też buduje lojalność i przyciąga użytkowników poszukujących realnych korzyści.
Zmiany zachowań konsumentów w 2024 roku były wyraźne. Klienci stali się bardziej świadomi, ostrożni i uważni na to, gdzie wydają swoje pieniądze. Trend „mniej znaczy więcej” przybrał na sile, a konsumenci częściej poszukiwali:
-> jakościowych, trwałych produktów,
-> transparentnej komunikacji marki,
-> etycznej produkcji i odpowiedzialności środowiskowej.
Marki, które zrozumiały te potrzeby, zaczęły lepiej radzić sobie na rynku. Inwestycje w content marketing, budowanie eksperckich treści i współpraca z influencerami o wysokiej wiarygodności były kluczowe w budowaniu zaufania.
Czy w takim razie branża fashion jest w kryzysie? Nie, ona jest w procesie transformacji.
Marki, które potrafiły szybko zaadaptować się do zmieniającego się rynku, inwestując w marketing partnerski, modele efektywnościowe i transparentną komunikację, nie tylko obroniły swoje wyniki, ale często umocniły pozycję. A afiliacja i partner marketing niezmiennie pozostają jednym z najbardziej odpornych na kryzysy kanałów sprzedaży, pod warunkiem że są prowadzone w sposób świadomy, elastyczny i nastawiony na realne potrzeby klientów.
—-----------------------------------------------------------------------
Masz podobne wyzwania w swoim biznesie?
Porozmawiajmy o tym, jak skutecznie wdrożyć strategię partner marketingu w Twojej firmie: https://www.tradedoubler.com/pl/contact
< Wszystkie posty