Content marketing to strategia marketingowa polegająca na łączeniu atrakcyjnych treści z bezpośrednią sprzedażą. W praktyce oznacza to, że elementy e-commerce, takie jak linki afiliacyjne, przyciski “kup teraz” czy interaktywne widgety sklepowe, zostają wbudowane w treści (artykuły, wpisy blogowe, posty w mediach społecznościowych, wideo itp.). Dzięki temu użytkownik, czytając interesujący materiał, może od razu dokonać zakupu polecanego produktu lub usługi, bez opuszczania strony z treścią. Poniżej wyjaśniamy, dlaczego content zyskuje na popularności, jak działa w modelu afiliacyjnym oraz jak wydawcy mogą go skutecznie wykorzystać do zwiększenia swoich przychodów.
Dlaczego warto stosować content marketing?
Wykorzystanie content marketingu niesie szereg korzyści zarówno dla wydawców (twórców treści, portali) jak i reklamodawców (marek sprzedających produkty). Poniżej znajdziesz najważniejsze zalety tego podejścia.
Zacznijmy od tego, że w tym przypadku treści sprzedażowe osadzone są w wartościowym kontekście. Zamiast nachalnych bannerów czy pop-upów, użytkownik otrzymuje rekomendacje produktów w formie użytecznego contentu (np. poradnika lub recenzji). Taka native advertising zwiększa akceptację przekazu i nie zniechęca odbiorcy.
Dobra treść buduje zaufanie odbiorców. Czytelnik chętniej kliknie link i dokona zakupu produktu, o którym przeczytał rzetelny artykuł lub zobaczył go w inspirującym materiale. Według danych rynkowych content generuje ponadprzeciętne wskaźniki konwersji, ponieważ odbiorcy są bardziej zdecydowani po zapoznaniu się z kontekstem i rekomendacją.
Wydawcy mogą skutecznie zarabiać na swoich treściach, nie psując ich jakości. content to dodatkowy strumień przychodów, prowizje od sprzedaży, które uzyskujemy, gdy czytelnik kupi produkt poprzez nasz link afiliacyjny. Dla wielu serwisów jest to sposób na dywersyfikację dochodów poza tradycyjne reklamy display.
Marki zyskują nowy kanał sprzedaży i dotarcia do klientów. Produkty prezentowane są w wiarygodnym otoczeniu redakcyjnym, co wpływa pozytywnie na wizerunek marki i lojalność klientów. Dodatkowo partnerzy contentowi dostarczają danych o preferencjach odbiorców (kliknięcia, zainteresowanie treścią), co pomaga firmom lepiej targetować oferty i optymalizować strategię marketingową.
Jak działa model afiliacyjny w content marketingu?
Content marketing najczęściej opiera się na modelu afiliacyjnym. Jest to model, w którym wydawca (np. właściciel strony tematycznej czy z recenzjami, bloger, twórca) promuje produkty lub usługi reklamodawcy w zamian za prowizję od wygenerowanej sprzedaży lub innej akcji (np. kliknięcia, rejestracji, leadu). Jak to działa krok po kroku w kontekście treści?
Wybór partnera i programu afiliacyjnego: Wydawca dołącza do programu partnerskiego marki pasującej do tematyki jego treści. Przykładowo, twórca publikujący o urodzie dołącza do programu dużej drogerii internetowej (np. Cocolita.pl, jednej z największych drogerii online w Polsce).
Integracja linków lub widgetów w treści: Wydawca przygotowuje atrakcyjną treść, np. artykuł, poradnik, ranking produktów i wstawia linki afiliacyjne do promowanych produktów albo osadza zakupowy widget z ofertą. Linki są dyskretnie wplecione w content (np. deeplink w recenzji produktu), a widget może prezentować aktualne oferty sklepu w ramach strony z artykułem.
Kliknięcie i śledzenie sprzedaży: Czytelnik zainteresowany produktem klika link w treści, co przekierowuje go na stronę e-commerce reklamodawcy. Specjalne mechanizmy śledzące (cookies lub inne technologie trackujące) rejestrują, że ten klient przyszedł od danego wydawcy. Jeśli użytkownik dokona zakupu, transakcja zostaje przypisana wydawcy.
Rozliczenie prowizji: Reklamodawca wypłaca wydawcy ustaloną prowizję, najczęściej wynagrodzenie za kliknięcie, procent od wartości koszyka lub stałą stawkę za konwersję. Rozliczenia te odbywają się za pośrednictwem sieci afiliacyjnej, takiej jak Tradedoubler, która monitoruje wszystkie kliknięcia, sprzedaże i zapewnia bezpieczne wypłaty.
Dla reklamodawcy model ten jest bardzo opłacalny, bo płaci tylko za efekty (np. faktycznie wygenerowaną sprzedaż). Z kolei dla wydawcy to szansa na monetyzację swojej pracy twórczej bez ponoszenia ryzyka, nie ma potrzeby posiadania własnego produktu, obsługi posprzedażowej itp., wystarczy tworzyć wartościowe treści i kierować odbiorców do sklepu partnera. To win-win dla obu stron, co potwierdza rosnąca popularność partnerstw afiliacyjnych (partner marketingu) w ostatnich latach.
Kluczowe formy i narzędzia content marketingu
Content marketing to dość szerokie pojęcie, które obejmuje różnorodne formy treści i narzędzia umożliwiające połączenie contentu z handlem. Oto najważniejsze z nich, które warto znać i wykorzystywać:
Artykuły i poradniki z wbudowanymi produktami: To najpopularniejsza forma. Wydawca tworzy np. poradnik „Top 10 prezentów na święta” lub recenzję produktu i w treści umieszcza linki afiliacyjne do sklepów oferujących opisywane przedmioty. Duże portale wydawnicze często mają całe sekcje dedykowane takim treściom (tzw. “Sponsorowane treści” lub sekcje zakupowe). Ważne, aby artykuł był merytoryczny i przydatny, a polecane produkty faktycznie odpowiadały potrzebom czytelników.
Widżety zakupowe: Coraz częściej spotykanym rozwiązaniem są interaktywne galerie produktów wplecione w treść. Przykładowo, czytasz wywiad na portalu lifestyle’owym i obok akapitu widzisz moduł “Produkty z naszego sklepu” prezentujący odzież lub kosmetyki wspomniane w tekście. Kliknięcie na produkt w widżecie od razu przenosi do zakupu. Tradedoubler rozwija tego typu innowacyjne widgety content, co potwierdza uruchomienie nowej usługi shoppable content w Hiszpanii (integracja ofert sklepów bezpośrednio na łamach dużych publikacji online). Taka forma zwiększa zaangażowanie użytkownika, czytelnik nie tylko czyta o produkcie, ale widzi go i może jednym kliknięciem dodać do koszyka.
Linkowanie w social media i wideo: Content marketing to nie tylko artykuły pisane. Równie skutecznie działa w mediach społecznościowych (np. post na Instagramie z tagiem produktu i linkiem w bio do sklepu) czy na YouTube (recenzja wideo z linkami pod filmem). Pamiętajmy, by każdy link był odpowiednio oznaczony i śledzony w ramach programu partnerskiego.
Influencer marketing i platformy afiliacyjne dla twórców: Influencerzy to ważna część ekosystemu content. Dla wydawców będących twórcami na Instagramie, TikToku czy blogerów modowych istnieją dedykowane narzędzia. Przykładem jest Metapic, czyli platforma należąca do Tradedoubler, łącząca ponad 100 000 twórców z markami w modelu afiliacyjnym. Metapic umożliwia łatwe wyszukiwanie produktów, generowanie estetycznych kolaży i widgetów produktowych do wstawienia na blog lub InstaStories, a następnie śledzenie zakupów dokonanych przez obserwatorów. Co ważne, Metapic jest dostępny także w Polsce i regionie CEE (Centralnej i Wschodniej Europie) jako Metapic CEE, dzięki czemu lokalni twórcy oraz wydawcy mogą współpracować z regionalnymi markami. Integracja influencer marketingu z afiliacją bywa bardzo efektywna, przykładowo kampania dla marki z branży diagnostycznej ALAB Laboratoria, przy wsparciu ~100 wydawców i działań influencerów przez Metapic CEE, przełożyła się na świetne wyniki sprzedażowe.
Warto obserwować nowe narzędzia pojawiające się na rynku, od platform do live commerce (transmisje live z możliwością kupowania prezentowanych produktów), po rozwiązania z zakresu VR/AR umożliwiające wirtualne „przymierzanie” produktów w trakcie korzystania z contentu. content to dynamicznie rozwijający się obszar i przewiduje się, że będzie coraz bardziej innowacyjny i interaktywny.
Najlepsze praktyki dla wydawców
Aby osiągnąć sukces w content marketingu, wydawcy powinni kierować się kilkoma kluczowymi zasadami. Oto najlepsze praktyki, które pomogą zmaksymalizować zyski a jednocześnie utrzymać wysoką jakość treści i zadowolenie odbiorców.
Jakość contentu to podstawa. Upewnij się, że artykuł czy materiał wideo niesie realną wartość (informuje, edukuje, bawi) i jest dopasowany do zainteresowań Twojej grupy odbiorc ów. Promowane produkty powinny naturalnie wynikać z treści, np. jeśli prowadzisz blog kulinarny, polecaj sprzęt kuchenny, a nie losowe gadżety. Im bardziej autentyczna rekomendacja, tym większa szansa, że czytelnik zaufa i skorzysta z linku.
Dobierz produkty dopasowane do odbiorców. Relewancja oferty to klucz do konwersji. Analizuj swoją publiczność, jakie ma potrzeby, jakie produkty mogą ją zainteresować. Następnie wybieraj programy partnerskie i konkretne produkty, które odpowiadają tym potrzebom. Np. portal technologiczny może skutecznie monetyzować treści poprzez afiliację z e-sklepami RTV/AGD, a blog fitnessowy, poprzez programy suplementów diety czy sprzętu sportowego. Pamiętaj, że jedna dobrze dopasowana rekomendacja da lepszy efekt niż dziesięć przypadkowych.
Uczciwość wobec czytelników buduje zaufanie na dłuższą metę. Coraz więcej wydawców wprost informuje (np. krótką notką), że dany materiał zawiera linki afiliacyjne lub powstał we współpracy komercyjnej. Taka transparentność nie zniechęca odbiorców, wręcz przeciwnie, świadczy o profesjonalizmie. Unikaj natomiast nachalnej sprzedaży: content ma być subtelnym wsparciem decyzji zakupowej, a nie agresywną reklamą.
Sieci afiliacyjne (jak Tradedoubler) oraz platformy typu Metapic dostarczają szeregu narzędzi ułatwiających pracę wydawcy. Korzystaj z nich! Sięgaj po gotowe widgety, feedy produktowe, API do pobierania ofert czy dedykowane link-trackery skracające linki. Monitoruj na bieżąco statystyki: które treści generują najwięcej kliknięć, jaki jest współczynnik konwersji, jaka prowizja zarabiana jest na poszczególnych partnerach. Analiza danych pozwoli Ci optymalizować strategię, aby promować częściej to, co się dobrze sprzedaje, testować różne formy prezentacji produktu, usprawniać tytuły artykułów pod kątem SEO itp.
Pamiętaj jednak, że nawet najlepsza treść i oferta mogą nie zadziałać, jeśli strona zniechęci użytkownika. Zadbaj o czytelny układ strony, szybką prędkość ładowania (ważne przy osadzonych widgetach czy wielu obrazkach produktów) oraz responsywność mobilną, bo wielu odbiorców trafi na Twój content z telefonu i musi mieć łatwość przeglądania oraz kliknięcia linku. Upewnij się też, że proces zakupowy po kliknięciu (już po stronie reklamodawcy) jest przyjazny, wybieraj do współpracy zaufane sklepy i marki o dobrej reputacji, bo od tego zależy satysfakcja Twoich odbiorców, a tym samym Twój długoterminowy sukces jako wydawcy.
Przykłady content marketingu w praktyce
Teoria teorią, ale nic tak nie przemawia jak realne przykłady. Oto kilka case studies, które pokazują, jak content sprawdza się w rzeczywistości:
Planetary22 to innowacyjna platforma (wydawca) z Polski, która łączy e-sampling z grywalizacją w metaversum, aby angażować konsumentów. Jak to wygląda w praktyce? Użytkownicy biorą udział w wirtualnych „polowaniach na skarby” (Treasure Hunt) i innych grach, podczas których mogą zdobyć próbki produktów sponsorowanych przez marki. Dzięki takiemu połączeniu zabawy z promocją, marki zwiększają świadomość swoich produktów i stymulują sprzedaż, a użytkownicy chętnie wchodzą w interakcje z contentem. Planetary22 zaprezentowało swoje możliwości podczas niedawnego webinaru Tradedoubler, pokazując jak nowoczesne technologie (VR, grywalizacja) mogą wspierać rozwój brandów i efektywność kampanii reklamowych. To świetny przykład, że content commerce to nie tylko klasyczne artykuły, ale też interaktywne doświadczenia dla użytkowników.
Cocolita.pl, jedna z topowych polskich drogerii internetowych (ponad 15 000 produktów w ofercie!), postawiła na partnerstwo afiliacyjne z wydawcami i twórcami. W ramach programu w Tradedoubler, beauty blogerzy, serwisy o urodzie i influencerki na Instagramie promują kosmetyki Cocolita w swoich treściach, od tutoriali makijażowych, przez recenzje kosmetyków, po rankingi typu „must-have na lato”. Efekt? Win-win dla obu stron. Wydawcy zyskują atrakcyjną prowizję za każdą sprzedaż (program oferuje konkurencyjne stawki oraz wsparcie w postaci gotowych bannerów i materiałów reklamowych), a marka Cocolita notuje wzrost sprzedaży i ruchu ze sprawdzonego, contentowego kanału. Co ważne, Cocolita to rozpoznawalna marka, którą klienci uwielbiają, więc wydawcy mogą więc liczyć na wysokie zainteresowanie prezentowanymi produktami. Jeśli działasz w segmencie uroda/lifestyle, to program Cocolita jest wręcz idealnym przykładem, jak monetyzować pasję do beauty poprzez content.
Wspomniany wcześniej Metapic to narzędzie zmieniające grę dla twórców contentu. W regionie CEE (którym z Polski zarządza warszawski zespół Tradedoubler) Metapic zgromadził już setki lokalnych influencerów współpracujących z popularnymi markami. Przykładowo, kampanie modowe z influencerami w Metapic CEE pozwoliły markom odzieżowym dotrzeć do młodszej grupy odbiorców (Gen Z i millenialsów) w ich naturalnym środowisku - na Instagramie i TikToku - poprzez stylizacje dnia, haul video czy lookbooki z linkami do sklepów. Ponieważ linki Metapic są afiliacyjne, każda sprzedaż wygenerowana z profilu influencera oznacza prowizję dla twórcy, co dodatkowo motywuje do twórczego i skutecznego promowania produktów. Marki zyskują natomiast gwarancję rozliczenia w modelu efektywnościowym, bo płacą głównie za realne zakupy z poleceń. Efekty takiej współpracy widać w liczbach, niektóre kampanie z Metapic notują ROI kilkukrotnie przewyższający tradycyjne formy reklamy display, a przy tym budują zaangażowanie i świadomość marki w sposób organiczny.
Jak zacząć z content marketingiem razem z Tradedoubler?
Skoro wiesz już, na czym polega content marketing i jakie daje możliwości, pora przejść do działania. Jak zacząć wdrażać content commerce we współpracy z Tradedoubler? Oto krótka instrukcja:
Zarejestruj się jako wydawca: Jeśli jeszcze nie masz konta, załóż je bezpłatnie w sieci partnerskiej Tradedoubler. To proste, wystarczy kilka minut, aby dołączyć do globalnej platformy łączącej wydawców i reklamodawców. Możesz to zrobić tutaj: https://publishers.tradedoubler.com/pl/publishers/signup/
Po rejestracji uzyskasz dostęp do katalogu programów partnerskich. Wybierz te, które najlepiej pasują do Twojej niszy i odbiorców. Interesuje Cię moda? Dołącz do programów znanych sklepów odzieżowych. Prowadzisz portal newsowy? Rozważ partnerstwo z księgarniami lub sklepami elektronicznymi, które mógłbyś promować w kontekście artykułów tematycznych.
Jako wydawca Tradedoubler masz dostęp do wielu ułatwień. Skorzystaj z nich od początku: generuj linki afiliacyjne jednym kliknięciem, pobieraj feed produktowy (np. żeby dynamicznie wyświetlać aktualne oferty w swoich treściach), testuj Metapic jeśli jesteś twórcą na Instagramie.
Mając już partnerów i narzędzia, przejdź do tworzenia contentu. Planuj kalendarz publikacji pod kątem sezonowości (np. promocje świąteczne, Black Friday, okres wakacyjny) i pod kątem trendów w Twojej branży. Pamiętaj o zasadach najlepszych praktyk: jakość treści i dopasowanie produktów do tematu. Publikuj regularnie i obserwuj reakcje swojej społeczności.
W panelu Tradedoubler sprawdzisz raporty kliknięć, sprzedaży i prowizji. Po miesiącu czy dwóch oceń, które treści sprzedają najlepiej, a które wymagają poprawek. Może okaże się, że artykuły typu “recenzja” przynoszą więcej konwersji niż newsy, wtedy warto skupić się na recenzjach. Albo że jeden partner płaci lepiej i konwertuje lepiej niż inny, wtedy promuj jego oferty priorytetowo. Ciągłe doskonalenie to klucz do sukcesu w afiliacji. Nie bój się też pytać o radę, zespół Tradedoubler w Polsce służy pomocą wydawcom, podpowiadając optymalne rozwiązania i nowe kampanie (zawsze możesz skontaktować się z opiekunem lub naszym supportem).
Na koniec pamiętaj: content to przyszłość monetyzacji treści, a jednocześnie już teraźniejszość, z której korzystają zarówno największe portale, jak i niezależni twórcy. Jeśli chcesz dołączyć do tego grona i zwiększyć przychody ze swojej działalności wydawniczej, nie zwlekaj. Zacznij działać już dziś, twórz angażujące treści, łącz je z możliwościami sprzedażowymi i rozwijaj swój biznes wspólnie z Tradedoubler.
Masz pytania lub potrzebujesz inspiracji? Zapraszamy do wypełnienia formularza https://www.tradedoubler.com/pl/contact. Jesteśmy tu po to, aby pomóc Ci rosnąć i zarabiać na content marketingu. Powodzenia i do zobaczenia w świecie content! 🚀
< Wszystkie posty