Trender och Tips inför Black Friday och Cyber Monday i Sverige
Black Friday växer mer än Cyber Monday
Black Friday ökade kraftigt även 2016 och är sett till totala ordervärdet ungefär tre gånger så stor som Cyber Monday. Vi såg en ökning med 42% 2016 jämfört med föregående år och för många e-handlare är Black Friday på väg att bli årets viktigaste shoppingdag. Den största utvecklingen såg vi inom kategorierna Fashion & Retail.
Fashion: + 75%
Retail: + 56%
Vi ser också en trend i Black Weekend där många e-handlare fortsätter med starka erbjudande över hela helgen även om största fokus ligger på fredagen.
Så viktig är Black Friday för e-handlarna
Black Friday är på väg att bli årets viktigaste shoppingdag för Svenska e-handlare. Inom retail säljs det nästan nio gånger så mycket under Black Friday jämfört med en vanlig dag.
Fashion: + 753% jämfört med snittdagen 2016
Retail: + 865% jämfört med snittdagen 2016
Även publicisterna är stora vinnare under Black Friday. Samtliga publicister driver mångdubbla försäljningsvolymer jämfört med vanliga dagar. I snitt tjänar en publicist sex gånger så mycket under Black Friday jämfört med en vanlig dag. Influencers tjänar nästan sju gånger så mycket tack vare högre konverteringsgrad.
Influencers konverterar mer än dubbelt så många köp under Black Friday
Vi såg en tydlig trend att konverteringsgraden till köp ökade med under Black Friday 2016 jämfört med föregående år. Av alla konsumenter som klickade på ett erbjudande var det närmare 18% som handlade, vilket är en ökning med 1,23% mot 2015. Vi tolkar det som att konsumenterna blir mer luttrade och att vi ser ännu bättre konsumenterbjudanden än tidigare.
Det är också väldigt intressant att se hur så kallade första-klick-publicister konverterar så mycket bättre under Black Friday. Våra influcencers konverterar nära 8% av alla besökare till köp, vilket är mer än dubbelt så mycket som årssnittet under 2016.
Vad ska du som annonsör tänka på när du planerar dina kampanjer inför Black Friday?
- Ta fram ett erbjudande som skiljer ut sig från konkurrenterna och som endast gäller under Black Friday.
- Se till att erbjudandet ger ett extra stort värde till dina kunder.
- Var ute i god tid med planeringen och se till att kommunicera ut erbjudandet till dina publicister.
- Planera gärna en extra budget för att få extra bra exponering.
- Se till att vara redo på extremt bra försäljning, det är inte ovanligt att sajter kraschar.
Vad ska man undvika?
- För många restriktioner och komplicerade erbjudanden som inte konsumenten förstår är vanliga konverteringshindrare som i slutändan försämrar försäljningsresultatet.
- Erbjudanden som redan kommunicerats under året och blivit uppvärmda fungerar ofta sämre under Black Friday. De ger inte ger speciellt mycket incitament att genomföra köpte just denna dag.
Nu kör vi!!! Ta nu chansen att mångdubbla omsättningen. Lycka till med försäljningen under Black Friday 2017!
