Rekrutacja wydawców – porady i wskazówki
Co zrobić, aby nasz program dynamicznie się rozwijał?
Sukces programu partnerskiego wymaga zbudowania sieci wysokiej jakości wydawców, najlepiej takich, którzy starają się docierać do tej samej grupy odbiorców, co nasz program. Znalezienie odpowiednich wydawców i nawiązanie z nimi współpracy jest więc ważnym elementem procesu zarządzania programem partnerskim. Dotarcie do takich wydawców nie jest jednak wcale łatwe. Oto kilka praktycznych porad i wskazówek, które mogą pomóc w znalezieniu wydawców i nawiązaniu z nimi współpracy w ramach programu partnerskiego.
Sprecyzuj cele:
Zanim przystąpisz do rekrutacji, określ wymagania, jakie powinni spełniać wydawcy. Czy w programie przewidziane są kody rabatowe i cashback? Czy możliwe jest umieszczenie pikseli wydawców na stronie reklamodawcy? Opracuj listę warunków, które musi spełnić wydawca – lub może, ale nie musi. Pomocne w tym mogą być poniższe pytania:
- Jakiego rodzaju wydawcy mogą brać udział w programie partnerskim?
- Jakie modele rozliczeń (CPS, CPA, CPM etc) mogą być stosowane?
- Jakie formy reklamy są dozwolone?
- Czy można zaproponować współpracę na zasadzie wyłączności (np. ekskluzywna oferta, która będzie promowana tylko przez jednego wydawcę)?
- Jakie rozwiązania techniczne są możliwe (np. reklamy pochodzące od niezależnej agencji reklamowej)?
Skorzystaj z Similarweb, aby znaleźć wydawców:
Similarweb to narzędzie, które pozwala porównać oglądalność stron internetowych różnych firm. Na tej podstawie możesz stwierdzić, którzy wydawcy umieszczają na swoich stronach linki do twojej strony, a którzy kierują czytelników na strony konkurencji. Dzięki wygodnemu podsumowaniu wyników porównania możesz sprawdzić, którzy wydawcy są (lub nie są) aktywni w twoim programie, a także w programach firm konkurencyjnych.
Oprócz Similarweb dobrym źródłem informacji o potencjalnych wydawcach jest także Google. Wpisz w polu wyszukiwarki słowa kluczowe pasujące do twojego sklepu internetowego i przejrzyj listę znalezionych wydawców. Nie ograniczaj się do słów kluczowych związanych z twoim produktem, lecz sprawdź również wyniki wyszukiwania dla słów kluczowych związanych z grupą docelową.
Zweryfikuj wydawców:
Nie każdy wydawca, który w pierwszej chwili wydaje się odpowiedni, rzeczywiście będzie wartościowym partnerem. Dokładnie sprawdź stronę wydawcy pod względem pisowni (błędy), poprawności informacji oraz tego, czy strona jest aktualna. Do wydawcy, który nie jest aktywny, będzie trudniej dotrzeć; będzie on też mniej przydatny w nowej kampanii reklamowej.
Zachęć wydawców do promowania twojego programu:
Mając listę potencjalnie interesujących wydawców, możesz się z nimi skontaktować i zaproponować promowanie twojego programu. Postaraj się przekonać wydawcę, że program i oferowane warunki są dla niego atrakcyjne. Możesz pokazać wyniki, jakie osiągnęli podobni wydawcy, promując twój program. Pomyśl o dobrym współczynniku konwersji i eCPC. Aby pokazać swoje zainteresowanie, zapytaj, co wydawca sądzi o propozycji współpracy. Czy feed jest konieczny? Które pola są obowiązkowe? Zachęć wydawcę do współpracy, oferując tymczasowe podwyższenie CPA.
Wyślij korespondencję seryjną:
Gdy lista potencjalnych wydawców jest już gotowa, czas się z nimi skontaktować. Najlepszym rozwiązaniem jest rozmowa telefoniczna, ale seryjny email też wystarczy, zwłaszcza jeśli lista potencjalnych wydawców jest długa. Funkcja korespondencji seryjnej umożliwia wysłanie do wielu adresatów wiadomości różniących się tylko nagłówkiem (i ewentualnie innymi elementami zmiennymi). Oto krótka instrukcja wysyłki korespondencji seryjnej:
- Stwórz w programie Excel arkusz z następującymi informacjami: adres email, imię, nazwisko. Możesz dodać także inne kolumny, na przykład adres strony internetowej adresata. Zapisz plik.
- Napisz wiadomość w programie Word. Nie zapomnij o stopce z twoim adresem email i innymi danymi kontaktowymi.
- Wybierz w menu Korespondencja seryjna -> Wybierz adresatów -> Użyj istniejącego źródła danych -> Wybierz plik Excel.
- Aby w danym miejscu wiadomości dodać zmienne pole, wybierz w menu Wstaw pole korespondencji seryjnej, a następnie wybierz żądaną kolumnę. Na przykład: „Sz.P. « Nazwisko »,”. Możesz wybrać w menu dowolną zmienną, np. adres strony internetowej itp.
- Aby wysłać wiadomość, wybierz w menu Ukończ scalanie -> Wyślij wiadomości email -> wybierz kolumnę z adresem email i wpisz temat wiadomości Tego elementu nie można spersonalizować; każdy adresat otrzyma wiadomość o takim samym temacie.
Prowadź rejestr:
Prowadź rejestr wysyłanych wiadomości i odpowiedzi otrzymywanych od wydawców. Zaznacz kolorem zielonym tych wydawców, którzy już rozpoczęli promocję, oraz kolorem pomarańczowym/czerwonym tych, którzy (jeszcze) tego nie zrobili. Dzięki takiemu rejestrowi będzie łatwiej przeanalizować wyniki współpracy z każdym wydawcą i ewentualnie skontaktować się ponownie z tymi, którzy jeszcze nie są aktywnymi partnerami.
Powodzenia!
