Podstawy Twojego programu partnerskiego

Wiele różnych sklepów internetowych i organizacji może posiadać program partnerski, którego konfiguracja może znacząco się różnić. Udany program partnerski zawsze jednak spełnia kilka istotnych warunków, które decydują o jego sukcesie lub porażce.

1. Cele i kluczowe wskaźniki efektywności (KPI)

Zastanów się, co chcesz osiągnąć dzięki swojemu programowi partnerskiemu i porozmawiaj o tym ze swoim opiekunem klienta w TradeDoubler. Czy najważniejszy KPI to wzrost sprzedaży? A może pozyskanie większej liczby nowych klientów? Albo osiągnięcie korzystnego zwrotu z inwestycji?

Upewnij się, że cele te są rozsądne i osiągalne. Porozmawiaj o tym ze swoim opiekunem klienta w Tradedoubler, by poznać jego opinię oraz dowiedzieć się, co jego zdaniem jest wykonalne.

2. Oferty specjalne i promocje

Chociaż zależy to od rodzaju posiadanego sklepu internetowego, wydawcy będą musieli wypromować Twój program i/lub wykreować jego treść. Bardzo trudno jest nakłonić konsumenta do zakupu w sklepie internetowym bez żadnej zachęty. Upewnij się więc, że posiadasz regularne oferty specjalne, promocje oraz kody upominkowe. Niekoniecznie co tydzień, ale przynajmniej raz na miesiąc lub raz na dwa miesiące.

3. Komunikacja

Jeżeli w ramach Twojej organizacji nie ma możliwości dokonywania transakcji lub promocji, ważne jest, by ustalić z wydawcami, co mogą promować. Zapoznaj ich ze swoimi nowymi produktami lub usługami albo wskaż na przykład aktualne bestsellery. Cenna jest każda informacja, którą mogą wykorzystać, by zoptymalizować prowadzoną przez siebie kampanię. Warto więc wysyłać swojemu opiekunowi klienta w TradeDoubler odpowiedzialnemu za Twój program regularne newslettery, które będzie mógł przekazać wydawcom!

4. Budżet

Pewnie powiesz na to: „Ale to marketing efektywnościowy”. To prawda, jeżeli potrzebny jest tylko podstawowy program partnerski. Jednak jeżeli chcesz rozwijać swoją obecność w Internecie i tym samym swoją działalność, potrzebujesz dodatkowego budżetu. Możemy ustalić poziomy zaangażowania ze strony najważniejszych wydawców, tak aby Twoja strona internetowa lub oferta została wyszczególniona w newsletterze, na banerze na stronie głównej lub w poście w mediach społecznościowych.

Ponadto, jeżeli chcesz rozpocząć współpracę z blogerami, potrzebujesz budżetu na opłaty stałe (tzw. fix fees), ponieważ większość bloggerów nie pracuje wyłącznie w oparciu o CPO (cost-per-order).

Bardzo dobrze jest zacząć od mniejszego budżetu, aby móc przetestować różnych wydawców i różne modele współpracy.

5. Aktualne kreacje

Mówiąc „kreacje”, oczywiście mam na myśli banery, ale chcę uwzględnić tutaj także linki tekstowe. Banery mogą mieć format JPG lub HTML5, przy czym ten ostatni format jest coraz powszechniej stosowany. Najlepiej jest posiadać zestaw zgodny ze standardami IAB, który zapewnia najpopularniejsze rozmiary. Oczywiście zależy to od rodzaju sklepu internetowego oraz częstotliwości wymaganej aktualizacji banerów. Warto jednak spróbować przynajmniej raz na kwartał. Dzięki temu wydawcy co kilka miesięcy otrzymają nowe kreacje.

Chcąc przejść poziom wyżej, można tworzyć dynamiczne banery. Dzięki nim wydawcy mogą prosić o baner prezentujący konkretny produkt, co znacznie ułatwia promocję.

Linki tekstowe są równie istotne jak kreacje. Spróbuj stosować linki tekstowe w odniesieniu do swoich wszystkich najważniejszych stron (bestsellery, strona sprzedaży, nowe wydania, kategorie według płci i wieku itp.), ale także swoich najważniejszych produktów.

Autor artykułu: Charlotte Vermeer, Client Development Manager w Tradedoubler w Rotterdamie, Holandia.

Udostępnij na:

Polecane posty

Raport fashion w polskim e-commerce 2020

W raporcie skupiającym się na branży modowej przeanalizowaliśmy dane pochodzące z programów partnerskich realizowanych w ramach naszej sieci afiliacyjnej. W sumie przeanalizowaliśmy blisko milion transakcji o łącznej wartości ponad 187 mln zł.   Raport zawiera...

Skontaktuj się

Chcielibyśmy porozmawiać o tym, w jaki sposób Tradedoubler może pomóc twojej firmie rozwijać się.