Influencer marketing – rady i spostrzeżenia ekspertów – Influence4brands
Rozmawiamy z czterema wydawcami z Włoch, Niemiec, Francji i Polski specjalizującymi się w strategii influencer marketingu. Dzielą się oni swoimi spostrzeżeniami i radami dla reklamodawców, którzy chcieliby aktywnie współpracować z blogerami.
Naszym drugim rozmówcą jest Stéphane Bouillet, założyciel Influence4brands, giełdy influencerów pośredniczącej w nawiązywaniu kontaktów pomiędzy influencerami a reklamodawcami.
Influencer marketing dojrzewa. Jakie trendy i zmiany zauważyłeś w ostatnim czasie?
Stéphane: Influencer marketing to dziś modny temat i znacznie więcej niż tylko chwytliwy slogan. Opiera się na solidnym fundamencie (jego podstawą jest przepływ informacji z ust do ust) i zdecydowanie można powiedzieć, że dojrzewa. Ta strategia marketingowa będzie stale zyskiwać na znaczeniu, ułatwiając markom kontakt z odbiorcami, którzy przestali już oglądać reklamy w telewizji czy banery na stronach internetowych (50% użytkowników korzysta dziś z programów blokujących reklamy).
Co zmieniło się w influencer marketingu w ciągu ostatnich 12 miesięcy?
Stéphane: Trzy najważniejsze kwestie:
- Oszustwa: Marki muszą sobie uświadomić, że niektórzy influencerzy kupują polubienia i/lub fanów. Zastosowanie odpowiednich narzędzi lub skorzystanie z pomocy agencji umożliwia markom wykrywanie oszustów.
- Narzędzia (platformy specjalizujące się w influencer marketingu), które coraz częściej pomagają markom w zarządzaniu kampaniami.
- Poziom profesjonalizmu influencerów, którzy coraz lepiej rozumieją potrzeby marek.
Jak dużą rolę odgrywa dziś influencer marketing?
Stéphane: We Francji influencer marketing ma stosunkowo niewielki udział w rynku, ale jego popularność gwałtownie rośnie. W najbliższych latach stanie się bardzo ważnym kanałem komunikacji, ponieważ francuscy influencerzy docierają do niezwykle licznej grupy odbiorców. Na przykład EnjoyPhoenix (najpopularniejsza youtuberka skupiająca się na tematyce kosmetycznej) ma trzykrotnie więcej widzów (pod względem ilości czasu spędzonego na oglądaniu zamieszczanych przez nią filmów) niż najbardziej znana strona internetowa o tematyce kobiecej. Co więcej, badania dowodzą, że influencer marketing jest jedenastokrotnie skuteczniejszy niż wszystkie inne strategie oparte na mediach cyfrowych (https://www.tapinfluence.com/blog-tapinfluence-and-nielsen-catalina-solutions-launch-collaboration-for-cpg-brands-to-measure-sales-impact-of-influencer-marketing-campaigns/). W ciągu ostatnich 6 lat potwierdziliśmy skuteczność influencer marketingu (szczegółowe informacje na ten temat można znaleźć w raporcie pt. „The Best Friend Effect”: http://blog.influence4brands.com/influencers-strategies-a-white-paper-on-the-best-friend-effect/).
Jakich rad udzieliłbyś reklamodawcom planującym rozpoczęcie przygody z influencer marketingiem?
Stéphane: Powinni podejść do sprawy profesjonalnie. Nie można zwracać się do influencerów z propozycją współpracy bez wyraźnie określonego zadania, atrakcyjnych warunków oferty oraz znajomości profilu redakcyjnego wybranego influencera. Marki mogą się zwrócić o pomoc do specjalistycznej agencji i/lub skorzystać z platformy specjalizującej się w influencer marketingu, takiej jak www.influence4brands.com.
Aby odnieść sukces, konieczne jest:
- znalezienie odpowiednich influencerów,
- wyraźne zdefiniowanie zadania, a jednocześnie pozostawienie influencerowi pewnej swobody, dzięki której publikowana treść będzie bardziej oryginalna,
- ustalenie, czy influencer będzie oczekiwał zapłaty (czy też samo przekazanie produktu na własność wystarczy, by zechciał o nim opowiedzieć),
- uświadomienie sobie, że influencer musi zachować obiektywizm (że publikowana treść nie będzie reklamą),
- zamówienie i przeanalizowanie raportu z wykonanych działań.
Jakiej grupie klientów influencer marketing może przynieść największe korzyści?
Stéphane: Wszystkim markom (dużym i małym) działającym w obszarze B2C, które kierują swoją ofertę do osób w wieku od 13 do 40 lat.
Bardzo dziękujemy, że poświęciłeś czas na podzielenie się z nami swoim doświadczeniem!
Stéphane Bouillet
Założyciel Influence4brands (platforma łącząca influencerów z reklamodawcami)
https://www.influence4brands.com/
