Laat je programma groeien!
Een goedlopend affiliate programma heeft baat bij het vinden en aansluiten van kwalitatief goede publishers, het liefst publishers die eenzelfde doelgroep benaderen als het programma zelf. Het vinden en aansluiten van kwalitatief goede publishers is daarom een belangrijk onderdeel in het managen van een affiliateprogramma. Toch merken we dat het aansluiten van dit soort publishers niet eenvoudig is.
In onderstaand artikel geven wij een aantal tips & tricks die je op weg kunnen helpen met het vinden en aansluiten van publishers voor jouw affiliateprogramma.
Stel duidelijke doelen:
Voordat je gaat beginnen met het recruiten van publishers is het belangrijk van te voren vast te stellen aan welke eisen een publisher moet voldoen. Zijn kortingscodes en cashback publishers toegestaan op het programma? En is het mogelijk pixels van publishers te plaatsen op de website van de adverteerder? Stel een lijst samen met punten waaraan een publisher niet of juist wel aan moet voldoen. Onderstaande vragen kunnen je hierbij helpen:
- Welke type publishers zijn toegestaan op het affiliateprogramma?
- Welke tarieven (CPA, CPA, CPM) zijn toegestaan om een samenwerking mee op te zetten?
- Welke vormen van adverteren zijn toegestaan?
- Zijn er mogelijkheden tot het opzetten van een exclusieve samenwerking (denk aan een exclusieve aanbieding die alleen gepromoot kan worden door één publisher)
- Welke vormen van technologie zijn er mogelijk (3rd party als voorbeeld)?
Vind publishers via Similarweb:
Similarweb is een tool waarmee websiteverkeer te vergelijken is met dat van de concurrent. Zo is het mogelijk om te zien welke publishers doorlinken en verkeer sturen richting jouw website en die van de concurrent. Via een handig overzicht is te zien welke publishers (niet) actief zijn voor jouw programma en voor jouw concurrenten.
Naast Similiarweb kun je natuurlijk ook heel goed potentiele publishers op Google vinden. Zoek op steekwoorden die bij je webshop passen en bekijk de publishers die daaruit komen. Gebruik niet alleen steekwoorden die bij je product passen, maar ook bij je doelgroep.
Controleer publishers:
Niet elke publisher die geschikt lijkt om mee samen te werken, is dat ook daadwerkelijk. Controleer de publisher daarom goed op spelling, juiste informatie en of de website up to date is. Een publisher die inactief is, is moeilijker te benaderen en aan te sturen om nieuwe acties te promoten.
Motiveer de publisher om jouw affiliate programma te promoten:
Nu je een lijst met interessante publishers hebt opgesteld, is het tijd om hen te gaan benaderen met de vraag of ze het affiliate programma willen promoten. Het is belangrijk om de publisher te overtuigen van de aantrekkelijkheid van het programma en de bijbehorende voorwaarden. Deel resultaten van vergelijkbare publishers die het programma al eerder hebben gepromoot. Denk hierbij aan een goede conversieratio en eCPC. Toon interesse in de publisher door te vragen naar zijn/haar mening over een eventuele samenwerking. Is er een feed nodig? Welke velden binnen een feed mogen niet ontbreken? Motiveer de publisher extra door een (tijdelijke) commissieverhoging te geven.
Stuur een mergemailing:
Zodra je een lijst met potentiele publishers hebt samengesteld is het tijd om deze publishers te contacteren. Hoewel bellen de voorkeur heeft, is het sturen van een mergemail ook mogelijk. Maak van deze optie gebruik wanneer je grote lijst met publishers hebt welke je wilt contacten. Met een mergemail stuur je meerdere personen dezelfde mail maar met een persoonlijke aanhef (en eventueel andere variabelen).
Stappenplan voor het maken van een mergemail:
- Maak een Excel-bestand aan met de volgende informatie: e-mailadres, voornaam en achternaam. Deze lijst met kolommen kun je naar wens uitbreiden. Websitenaam is bijvoorbeeld ook een mogelijkheid om te verwerken in je mail. Sla het bestand op.
- Schrijf je mail in Word. Vergeet niet om je e-mailhandtekening met contactgegevens onderaan de mail te plakken.
- Navigeer naar Mailings -> Select Recipients -> Use an Existing list -> Selecteer het Excel-bestand.
- Voeg een merge field op de gewenste plek toe door te navigeren naar Insert Merge Field en de gewenste kolom te selecteren. Je krijgt dan bijvoorbeeld “Beste <<NAAM>>”.
- Stuur de mail door te navigeren naar Finish & Merge -> Send Email Messages -> selecteer de kolom met e-mailadressen en kies een onderwerpregel. Deze kun je niet personaliseren en is dus voor iedere ontvanger hetzelfde.
Houd een lijstje bij:
Registreer welke publishers je hebt gecontacteerd en houd bij wat de uitkomst is per publisher. Markeer publishers die gestart zijn met promotie groen en markeer publishers die (nog) geen promotie doen oranje/rood. Het bijhouden van zo’n lijst maakt het makkelijker om publishers te analyseren (wat zijn de resultaten na het live zetten) en opnieuw te contacteren (indien de publisher nog niet live staat).
Succes!
