Een interview met LinkPizza!
We hebben een kopje koffie gedronken met Mandy Schaaf van Linkpizza! Lees hieronder wat we te weten zijn gekomen.
Kun je in een paar woorden iets meer vertellen over jezelf, je achtergrond en je rol binnen de organisatie?
Ik ben Mandy, commercieel manager van LinkPizza. Voordat ik bij LinkPizza werkte, heb ik een aantal jaren als docente Nederlands gewerkt om vervolgens de stap naar een meer commerciele functie in de affiliate marketing te maken. Destijds was dat Kleding.nl, waar ik ook in aanraking kwam met influencer samenwerkingen. Deze ervaringen samen kan ik toepassen in mijn huidige functie bij LinkPizza. Een platform voor content samenwerkingen, waarbij we het samenwerken met publishers en influencers proberen zo transparant en effectief mogelijk te maken. Goede content en de koppeling met een publisher of influencer passend bij de doelgroep van de adverteerder is van onschatbare waarde.
Wat vind jij leuk aan affiliate marketing?
Affiliate marketing draait natuurlijk om het afrekenen op resultaat. Naast het feit dat je daarmee op ‘safe’ speelt als adverteerder geef je ook de publisher een incentive om kwalitatief goede traffic te sturen. Dit doorvoeren in contentmarketing is iets wat in het verleden niet werkte. Alleen een affiliate vergoeding uitkeren op basis van CPS bij contentmarketing geeft als resultaat niet de beloning die de publisher verdient voor de effort die erin gestopt is. Dat komt vooral doordat content en influencers meer in de awareness-fase van je salesfunnel plaatsvinden. In veel gevallen is dit waardevoller voor de uiteindelijke aankoop dan de ‘last click’. Daarnaast is branding voor je merk ook veel waard.
Het bijzondere aan LinkPizza is dat zij affiliate marketing en content marketing finetunen om zo tot een nieuw verdienmodel te kunnen komen, naast alle meer traditionelere samenwerkingen.
Waarom zouden affiliate programma’s met jullie moeten samenwerken?
Goede content en een juiste match met een influencer, en daarmee zijn of haar doelgroep, zetten je merk op de kaart. Jij kunt kiezen met welke doelgroep je geassocieerd wilt worden. Je wilt de menigte bereiken op een kwalitatieve/informerende manier. Door Google Ads behaal je snel maar ook zeer tijdelijk resultaat. Een juiste link in een kwalitatief goed artikel met de juiste doelgroep overtreft dat aan alle kanten. Het artikel blijft live staan, de organische groei in Google is van veel langere duur en het engagement van de lezer van het artikel plus de nieuwswaarde is van zoveel meer waarde. Als je daarover na gaat denken is het eigenlijk gek dat er veel bedrijven zijn die nog geen influencer marketing inzetten, maar mega bedragen inzetten voor tijdelijke, meer oppervlakkige reclame. Door affiliate marketing te koppelen creëer je twee mooie (nieuwe) mogelijkheden:
- Een influencer wordt extra beloond voor de kwalitatieve traffic die hij of zij stuurt naar jouw website
- Je kunt bij LinkPizza influencer samenwerkingen op resultaat afrekenen: CPR, oftewel Cost Per Read. Afhankelijk van het bereik, de kwaliteit en Domain Authority van de influencer én jouw budget kopen wij artikelen bij influencers en publishers die we vervolgens op read-basis afrekenen. Een read is een meer kwalitatieve view waarbij LinkPizza kijkt naar bezoekers die het artikel langer dan 15 seconden lezen
Welke trends zie jij in de online (en/of affiliate) marketing wereld van Nederland? Hoe spelen jullie daarop in?
Influencers zijn de mensen die hun eigen doelgroep kennen. Zij weten precies welke tone of voice en benadering zij moeten hanteren om een boodschap waardevol te laten zijn voor zijn of haar volgers. Merken krijgen hierdoor de mogelijkheid om in een korte tijd, dezelfde campagne bij meerdere influencers op volledig authentieke wijze tot uiting te laten komen. De markt beseft zich steeds meer dat marketing soms ook inhoudt dat je de touwtjes minder strak moet houden. Dit om juist de waarde te creëren waar je naar zoekt. Je kunt een influencer zien als een externe brandmanager. Daarnaast zie je dat de tijd voorbij is dat influencers hoge bedragen kunnen vragen voor een samenwerking zonder daar bepaalde verwachtingen te scheppen en KPI’s bij af te spreken. Influencers krijgen steeds meer inzicht in hun eigen performance. En de tijd waarin likes en volgers gekocht werden, lijkt gelukkig steeds meer verleden tijd. LinkPizza is een platform dat zowel de publisher als adverteerder vooraf, tijdens en na een samenwerking alle statistieken laat zien, geverifieerd door een eigen plug-in en de koppeling met Google Analytics.
Waar zie jij nog uitdagingen?
Wij zouden LinkPizza niet zijn als we niet overal uitdagingen zien. Wel willen we onze marktplaats met meer dan 3600 influencers en publishers flink gaan uitbreiden, ook internationaal. Daarnaast is het een uitdaging om zoveel mogelijk data te verzamelen en op basis daarvan mooie deals te kunnen maken. Dit zou zowel adverteerders helpen in de keuze voor de juiste samenwerking. Maar ook de publisher en influencer helpen met een aantal vraagstukken: wat werkt goed, wat minder bij mijn doelgroep, hoeveel ben ik waard en wat kan ik een adverteerder beloven.
Wat staat er nog op de planning?
Uitbreiding! In mogelijkheden, onze marktplaats, meetbare kanalen, collega’s, internationaal en ga zo maar door. Naast kanalen als een website of Instagram zoals deze nu te vinden zijn in de LinkPizza marktplaats, komen daar binnenkort ook YouTube, Facebook en podcasts bij.
Ook is het CPR model een nieuwe mogelijkheid binnen Influencer en content marketing. Dit willen wij verder uitrollen en doorontwikkelen. Daarnaast is het al voor elk merk, bureau en netwerk mogelijk om te werken via LinkPizza maar we willen dit nog meer kenbaar maken. So spread the word!
