Vantaggi del Performance Marketing ce ne sono per tutti, questo è indubbio, ma, a pensarci bene, proprio le startup possono beneficiarne maggiormente. Vediamo perché.
Innanzitutto è necessario ricordare cosa si intende per Performance Marketing. Si tratta di una specifica strategia di marketing digitale basata sulle performance. Cosa significa? Semplicemente, che l’investimento dell’inserzionista è correlato alle performance ottenute da una certa attività.
Nel Performance Marketing non esistono budget a fondo perduto non legati ai risultati. In una campagna di social o search advertising si possono garantire dei KPI legati alla sua visibilità e diffusione, ma nessuna delle piattaforme garantisce un risultato basato, per esempio, sulle vendite effettive di un ecommerce.
Con il Performance Marketing si paga solo a risultato ottenuto
Tra i vantaggi del Performance Marketing, dunque, ne emerge soprattutto uno: l’inserzionista corrisponde una certa cifra solo se, in una campagna di tipo CPS (Cost per Sales), registra una vendita nel proprio sito di ecommerce.
In generale, in un’attività di Performance Marketing sono coinvolti tre attori: l’inserzionista, un gruppo di cosiddetti editori e il network a cui appartengono. Insieme a un intermediario specializzato come Tradedoubler, leader mondiale nel mondo del Performance Marketing e sul mercato da più di vent’anni, il cliente attiva una campagna che viene proposta a una selezione di publisher. Questi ultimi si incaricheranno di sfruttare sulle loro properties digitali la creatività messa a disposizione dal cliente.
Il network di 180mila publisher attivi su cui può contare Tradedoubler si differenziano dalla property che utilizzano. Ci sono gli Influencer, ma anche i siti di Comparazione Prezzi, gli emailer, i siti di Voucher, di Cashback e Loyalty, i Programmatic e il Retargeting ecc.
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I vantaggi del Performance Marketing per le startup
Chiarito il concetto, cerchiamo di capire perché il Performance Marketing può essere una strategia da perseguire, in particolare per una startup.
- Investimento protetto. Le startup devono amministrare con grande attenzione i fondi che ottengono dai Venture Capitalist, Angels e investitori in generale. Allora, un modello che permette di investire solo a fronte di un risultato concreto, e non a fondo perduto, è l’ideale per una startup.
- Il marketing che piace. Spesso le startup collocano il marketing digitale in fondo alle priorità, sottovalutandone la necessità soprattutto in fase di avvio dell’attività. E spesso non si sa come giustificare l’investimento ai propri investitori. Raccontare a chi è particolarmente sensibile alle spese che l’investimento è vincolato a una performance convincerebbe anche il Venture Capital più scettico.
- Risultati garantiti. Tra i vantaggi di affidarsi a Tradedoubler c’è quello di avere sempre la visibilità sull’attività. Una campagna viene distribuita attraverso una piattaforma martech particolarmente efficace. E’ sempre possibile per il cliente monitorarne i risultati, analizzarli e modificare in corsa o ampliare la campagna.
- Supporto personalizzato. Ogni cliente è diverso. Per questo, Tradedoubler mette davanti a tutto l’attività consulenziale, prima, durante e dopo. Si parla con l’account dedicato in fase di pianificazione, si parla con lui durante il delivery per migliorare le performance, e si parla con lui alla fine dell’attività.
- I publisher giusti. Il mondo dei publisher e degli influencer è una giungla. Come districarsi tra nano e micro influencer e le diverse tipologie di publisher? Meglio affidarsi agli specialisti. Gli account di Tradedoubler potranno indirizzare al meglio le scelte a seconda della tipologia d’offerta e delle esigenze dei clienti.
Questi sono i 5 vantaggi principali del Performance Marketing per una startup. Se vuoi approfondire l’argomento scrivici —-> sales.it@tradedoubler.com
