CSS: la chiave del successo

Cosa sono i CSS?

Nel 2017 Google ha ricevuto una multa di 2,4 miliardi di euro dall’antitrust della Commissione Europea. Prima della multa, quando un inserzionista inseriva un annuncio su Google Shopping, doveva passare direttamente da Google, dovendo sostenere un costo aggiuntivo di circa il 20% sull’offerta pubblicitaria.

In seguito alla multa, Google ha dovuto apportare alcune modifiche e separare Google Shopping in una entità a parte. Ha aperto così nuove possibilità alle aziende di pubblicizzare e aumentare il proprio pubblico attraverso i CSS (Comparison Shopping Services).

I partner CSS sono delle aziende che promuovono per gli inserzionisti una lista di prodotti tramite Google Shopping, così da indirizzare il traffico da Google al sito web di un inserzionista. È un concetto relativamente nuovo, ma ha riscontrato molta adesione fin dalla sua partenza.

Perché usare un partner CSS?

L’utilizzo dei CSS come parte del tuo marketing mix ti consentirà di trarre vantaggio da diverse strategie di offerta per generare click, spesso a un costo molto inferiore rispetto a quello che potresti ottenere internamente, offrendoti potenzialmente un vantaggio rispetto ai tuoi concorrenti e garantendo maggiore visibilità dei tuoi prodotti. Il tuo partner CSS sarà anche in grado di modificare i titoli e le descrizioni dei prodotti assicurando che non ci siano due offerte uguali e, con la struttura del costo per offerta, manterrà il tutto facile e semplice da capire.

Lavorare con un partner CSS è anche il modo migliore per accedere ai CLA (Comparison Listing Ads) perché sono disponibili solo per le aziende certificate da Google.

I CLA sono annunci che presentano posizionamenti di prodotti in una scheda secondaria visualizzata nei box degli annunci di Google Shopping, all’interno delle pagine di ricerca delle liste di prodotti. Queste schede aiutano ad aumentare la visibilità quando un utente guarda i vari prodotti. Questi annunci includeranno una raccolta di prodotti che vengono attivamente promossi da specialisti CSS e sono accompagnati da una descrizione e un’immagine del prodotto.

Come funziona?

Quello che la maggior parte delle persone non sa è che lo stesso Google Shopping opera come un partner CSS (di proprietà e gestito da Google, ovviamente). Google partecipa alle aste, insieme ai partner CSS concorrenti che lavorano per conto dei clienti, publicizzando i prodotti all’interno delle ricerche degli utenti. In alcuni paesi gli annunci inseriti direttamente tramite Google Shopping presentano l’indicazione “Da Google” (in fondo ad ogni annuncio). In altri paesi mostrano il tag “Da …” solo quando vengono visualizzati annunci di altri partner CSS.

In genere, Google Shopping addebita un ulteriore 20% del prezzo dell’offerta come costo del servizio, al contrario dei partner CSS (2). Gli altri partner CSS, non richiedono questa commissione, optando invece per lavorare tramite il canale di affiliazione con una remunerazione a CPA (cost per action). Ciò significa che spenderai molto meno per i tuoi annunci su Google Shopping quando utilizzerai un partner CSS.

La commissione del 20% per lavorare direttamente con Google può diventare rapidamente un costo elevato e per contenerlo sarebbe necessaria una gestione diretta da parte tua delle campagne. In alternativa, potresti lavorare con un partner CSS che assorbirà i costi di promozione dei tuoi prodotti e ti addebiterà una commissione solo quando i loro annunci genereranno una vendita. Inoltre, le società CSS gestiscono tutta l’attivita dalla creazione alla modifica e posizionamento dei tuoi annunci, per questo motivo sono il canale ideale per la gestione delle attività CSS.

Come posso lavorare con un partner CSS?

E’ necessario assicurarsi di avere un eccellente product feed che includa informazioni aggiornate sulle scorte, prezzi chiari e accurati e, naturalmente, immagini di alta qualità del tuo prodotto. Una volta fatto ciò, puoi iniziare a lavorare.

Fonti

  1. https://support.google.com/merchants/answer/7558973?hl=en
  2. https://www.adference.com/blog/en/google-css-comparison-shopping-services
  3. https://www.netspirits.de/blog/comparison-shopping-services/
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