Retrouvez notre interview de Gregory Bocquenet, CEO et co-fondateur de Shop My Influence, un de nos principaux partenaires sur le levier de l’Influence Marketing !

Pouvez-vous vous présenter en quelques lignes ?

Salut, je suis Grégory Bocquenet, actuel CEO et co-fondateur de Shop My Influence, expert en marketing digital depuis 2003. J’ai débuté ma carrière dans le marketing à la performance il y a plus de 10 ans, au sein de 2 plateformes d’affiliation, puis j’ai continué à accompagner les marques dans leur stratégie d’acquisition on-line via d’autres leviers tels que le SEA, le marketing mobile, le re-marketing.

Mais mon expertise du e-commerce ne s’arrête pas là, je suis également intervenu en tant que consultant dans le développement du e-commerce d’une marque, passée de 200K€ de CA à 5M€ de CA en 3 ans.

En avril dernier, je me suis lancé dans une aventure entrepreneuriale, j’ai cofondé la société Shop My Influence avec Boris Deltell.

Pouvez-vous présenter Shop My Influence ? Son histoire et vos “core values” en termes de business ?

Durant mes 10 années passées à accompagner des sites e-commerces (marques, distributeurs), j’ai entendu 1000 fois le besoin des annonceurs de recruter dans leur réseau d’affiliés des sites “affinitaires”. Sujet très complexe, time-consuming, volume de ventes très limité par rapport aux efforts de recrutement.

Shop My Influence répond directement à cette problématique, à l’heure actuelle les sites affinitaires sont devenus des “influenceurs” : véritables prescripteurs de produits et services auprès de leur communauté. Et bonne nouvelle ! Il y en a des milliers, sur des thématiques très diverses.

Créé en Janvier 2020, notre concept d’Influence Marketing « BrandPerf » répond aux besoins des marques, des distributeurs et des influenceurs avec #simplicité #authenticité #spontanéité #transparence et # performance

Notre ambition est de pérenniser la relation entre les marques et les influenceurs via un nouveau modèle de rémunération à la performance (% du CA apporté, X€ par vente…) ainsi que par une mesure précise du ROI de chaque collaboration influenceur/marque.

Côté “influenceurs” nous avons développé une application mobile (iOS, Android) qui leur permet de choisir et de relayer les produits de leurs marques préférées, très simplement, de façon authentique et spontanée auprès de leur communauté. En quelques secondes, les influenceurs peuvent créer des “wishlists” par marque ou thématique en sélectionnant dans chaque site e-commerce les produits de leur choix. Ils publient ensuite leur wishlist dans leur BIO et/ou partage les produits via des liens en swipe-up. Grâce à Shop My Influence les influenceurs se professionnalisent, ils s’offrent un complément de revenu régulier mais surtout ils se font remarquer par les marques s’ils ont de belles performances.

Côté “marques”, notre ambition est de créer de la convergence au sein des organisations entre les équipes Acquisition et Communication/RP. En effet, l’influence marketing est un levier historiquement “branding” géré par la “com”, en y ajoutant des KPI’s ROIstes et un modèle de commissionnement à la perf, cela permet de créer de la coordination avec les équipes « acquisition » chargées de générer du trafic qualifié. Ainsi, nous fournissons des dashboards aux directions Acquisition et Communication/RP, en toute transparence, avec les principaux KPI’s des différentes collaborations avec chaque influenceur : clics, ventes, chiffres d’affaires, produits vendus, pays…

Qu’est-ce que vous apporte le partenariat avec Tradedoubler ?

Tradedoubler a été historiquement la première plateforme sur laquelle Shop My Influence s’est inscrite en tant que publisher.

Ce partenariat nous permet de postuler aux programmes d’affiliation des marques éligibles à notre secteur (Beauté, Soins, Mode, Déco, Maison, High-Tech, Bijoux, …) afin de les référencer dans notre APP et les proposer à nos influenceurs.

Les équipes de TD nous recommandent à leurs annonceurs dans le cadre de leur stratégie d’acquisition à la performance. Techniquement nous sommes pré-intégrés à la plateforme TD, ce qui facilite la mise en place des tags et garantit le bon tracking de nos commissions, et celles de nos influenceurs, via une mécanique de PostBack.

Nos équipes organisent régulièrement des rendez-vous tripartites avec les annonceurs de TD pour leur présenter l’offre Shop My Influence et leur faire des démos de notre APP et de nos DashBoards.

Ensemble nous pouvons activer un partenariat avec une marque en moins de 24 heures.

A ce jour, plus de 30 marques clientes de TD sont référencées sur Shop My Influence.

Dites-nous en plus sur votre réseau et votre solution techno. Avec quel type d’annonceur travaillez-vous ?

À date, nous comptons plus de 500 marques référencées et 5 000 influenceurs inscrits.

Nos influenceurs sont des professionnels de la création de contenu, ils ont des communautés de 10 000 à plusieurs millions de followers, sur Instagram, YouTube, TikTok, SnapChat, Twitch …

Ils peuvent très facilement, sans connaissance technique du marketing à la performance, venir sélectionner des produits et générer des liens profonds en quelques secondes. Ces liens sont utilisés en “swipe-up” en story Instagram, en commentaire de vidéo YouTube, en BIO d’Instagram ou TikTok… Ils peuvent suivre leurs performances par marque via un onglet “statistiques” dans l’application. A chaque vente générée, ils ont le détail du CA, du produit, de la commission et ils reçoivent une notification à la “Vinted”.

Il existe 3 modèles économiques entre les marques et les influenceurs : ORGANIQUE (perf), GIFTING (dotation produits) et PAID (forfaits fixes).

Les secteurs qui nous intéressent sont naturellement ceux qui ont le plus de succès auprès des communautés respectives de nos influenceurs : Beauté, Soins, Mode Femme/Homme/Enfant, Déco, Maison, High-Tech, Bijoux, Luxe, Travel…

Voici une sélection de marques référencées chez nous : https://shopmyinfluence.fr/brands

Est-ce que les annonceurs ont besoin d’une spécificité pour travailler avec Shop My Influence ? Quels sont les avantages du partenariat avec Shop My Influence pour les annonceurs ?

Non, il n’y a pas vraiment de spécificité, du moment qu’ils disposent d’un site e-commerce BtoC (marque ou revendeur) et qu’ils proposent des produits qui intéressent les influenceurs, on est bon !

En revanche, afin de séduire les influenceurs et de “matcher” avec leur communauté, plus l’offre de l’annonceur est “mass market”, “innovante”, “qualitative”, “originale” et plus les volumes seront importants.

Certaines marques nous contactent, mais ils n’ont pas de site e-commerce, dans ce cas ils font parvenir des produits aux influenceurs et ces derniers génèrent des liens vers des sites “revendeurs” disponibles via notre APP. (Exemple: Marque de Parfum > Parfumerie). Alors le deal est “win-win” pour tous les acteurs, la marque bénéficie de la mise en avant de l’influenceur et le “revendeur ou distributeur” profite de la génération de trafic et de CA sur son site.

Il existe de nombreux avantages pour les annonceurs de collaborer avec Shop My Influence, j’en ai déjà évoqué de nombreux précédemment, mais le plus important est de parvenir à constituer un réseau d’influenceurs fidèles et passionnés qui deviennent de véritables prescripteurs pour les marques auprès de leurs followers, via un modèle très ROIste.

Shop My Influence est à la fois un “outil” qui permet aux marques de mesurer les performances de leurs propres influenceurs, ainsi qu’un “réseau” qui leur assure le recrutement de nouveaux influenceurs de qualité. Tout ça, sans engagement et en toute transparence.

Quelles sont les dernières tendances de l’Influence Marketing ?

La place de l’influence Marketing a pris d’autant plus d’ampleur ces dernières années avec la montée de l’impact des réseaux sociaux dans les propositions commerciales des marques.

En ce sens, les tendances médiatiques régissent les formats et les canaux des collaborations et des partenariats entre les marques et les acteurs du secteur de l’influence.

Instagram, Tik Tok ou encore Discord, chaque secteur d’activité a sa plateforme de prédilection et nombreux sont les réseaux qui agissent comme des passerelles entre une marque et sa cible.

A ce jour, on observe une réelle transition de la création de contenu avec l’ampleur de Tik Tok qui diversifie de plus en plus ses propositions techniques (lives, subs,…). La notion de viralité joue en faveur de ce réseau social qui a inspiré les Réels d’Instagram où le l’algorithme privilégie des formats audiovisuels courts, dynamiques et attractifs.

S’ajoute à ça le clickbait et sa manière d’inciter le viewer à être intrigué par un contenu. Cette technique influe d’autant plus sur les formats de communication. La notion de créativité a donc tout son sens dans le marketing d’Influence où on cherchera à mettre en scène les produits et les services avec un storytelling, des concours, des jeux interactifs ou d’autres formats innovants.

Enfin, la story, qu’elle provienne de Snapchat, d’Instagram ou YouTube qui propose davantage de fonctionnalité d’interaction comme les swipe-up (qui transitionnent en stickers sur Instagram), les mentions, les filtres personnalisés ou encore les stickers interactifs (sondages, FAQ, …). Tik Tok succombe même à cette fonctionnalité qu’ils comptent ajouter à l’application incessamment sous peu.

Deux mots d’ordre agissent alors sur les tendances, attractivité et viralité. Le but est de capter l’attention et de ne pas voir le temps passer. Très rapides et très changeantes, les tendances demandent alors d’établir une veille active et quasi-constante.

Avez-vous des promotions à venir, nouveau lancement, ou autres actualités à partager ?

Nous allons sortir de nouvelles fonctionnalités dans notre APP, je vous l’annonce en avant-première, les marques pourront très bientôt proposer du “gifting” aux influenceurs via leur DashBoard et ces derniers pourront consulter les offres et venir postuler via un onglet spécifique dans l’APP pour en profiter. Cela va considérablement accélérer la croissance de Shop My Influence et maximiser l’intérêt des influenceurs pour les marques offrant des produits, le “gifting” est essentiel dans notre secteur.

Sur le même principe, les marques pourront proposer des forfaits (story, post, réel,…) aux influenceurs pour booster les ventes sur des moments clés de l’année: St-Valentin, Fête des mères, Soldes, Back to School, nouvelles collections, sortie de nouveaux produits, BlackFriday, Noël…

Enfin, nous venons d’augmenter de 5 à 10% la commission de parrainage entre influenceurs afin d’augmenter significativement la taille de notre réseau sur la fin de l’année.

Souhaitez-vous établir un partenariat avec Shop My Influence ? N’hésitez pas à contacter notre service éditeurs : [email protected]

Un grand Merci à Gregory pour cette interview !
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