L’atrophie des sources de trafic
Sur un marché de l’affiliation aujourd’hui mature, identifier de nouvelles sources de trafic performantes est devenu un vrai challenge. Jusqu’à présent, il était habituel de voir les éditeurs les plus importants et innovants contacter directement leurs partenaires, désormais ce sont aux plateformes d’affiliation et annonceurs d’identifier et contacter les éditeurs afin de rester innovants.
Nous pouvions nous attendre à une diminution du nombre de nouveaux éditeurs, mais le nombre actuel de nouveaux acteurs est significatif. Afin de développer le secteur du marketing à la performance et d’innover pour suivre l’évolution des comportements d’achat, nous avons besoin d’un flux constant de nouvelles sources de trafic et d’innovations de la part des éditeurs, dans le but de créer de nouvelles sources de revenu.
Vivre dans l’ombre des « Super marques » éditeurs
Jusqu’à présent, nous avions le cashback, offrant aux consommateurs une nouvelle forme d’incitation à l’achat, et les codes promo, permettant aux annonceurs de générer des ventes supplémentaires. Récemment nous avons connu une période de consolidation ou les éditeurs de Cashback et codes promo ont créé des marques fortes. Avec une majorité des ventes générées par quelques tops affiliés, il peut être facile de négliger les nouveaux acteurs proposant des formats et business model différents.
des comportements d’achats complexe
Les parcours d’achat cross-device sont également un challenge pour les éditeurs. Les consommateurs effectuant leur navigation via différents devices, le modèle d’attribution traditionnel last-click peut entrainer une perte de commissions pour les éditeurs n’ayant pas de solution de tracking cross device efficace. Le modèle last-click peut également négliger et ne pas rémunérer certains éditeurs innovants, importants dans le processus d’achat mais étant situés en début de parcours client, au profit des tops éditeurs générant la plus grande partie des ventes. En conséquence, l’innovation est bridée et non-récompensée.
De nouveaux formats sous exploités
La vidéo est encore un format relativement inexploité dans le secteur de l’affiliation, mais avec Facebook estimant que l’écrit va disparaitre de sa plateforme d’ici 5 ans, les éditeurs sont sous pression pour travailler sur la façon dont ils vont pouvoir monétiser leurs contenus vidéo. La pertinence des publicités est aujourd’hui la clé de la conversion puisque les résultats généralement observés sont meilleurs lorsque les publicités diffusées correspondent au contenu de la vidéo consultée, que lorsqu’elles sont diffusées en fonction de la navigation des internautes. Notre partenaire vidéo DynAdmic est partisan de cette approche : le contexte est la clé.
Une activité marketing complexe
Beaucoup de directeurs marketing digital n’ont pas une opinion positive de l’affiliation, malgré les efforts de l’IAB pour les sensibiliser sur le secteur du marketing à la performance et la façon dont il a évolué ces dernières années. Cependant, dans une période où les fraudes publicitaires sont à la hausse et ou la mesure du retour sur investissement est un composant essentiel des campagnes, le modèle à la performance est le moyen de contrôle le plus précis et transparent de vos campagnes. Nous devons éduquer le marché et développer des structures qui permettent aux spécialistes du marketing digital d’adopter le bon modèle à la bonne campagne.
Comment pouvons nous stimuler l’innovation
Dans un souci de soutien à l’innovation nous avons investi dans notre incubateur, The Zoo project, lancé en 2012, destiné au développement des start-ups. Nous avons également lancé en début d’année TD ventures, notre fond d’investissement pour le développement des jeunes entreprises du digital. Mais nous devons faire encore plus pour que nous puissions continuer à bénéficier de la dynamique d’innovation à laquelle nous avons été habitués ces 20 dernières années sur le secteur du marketing à la performance. Nous devons garder notre esprit entrepreneurial et créer des environnements ou les start-ups peuvent se développer. Les récents développements technologiques, tels que l’analyse complète des parcours client peuvent démontrer la valeur et l’influence de chaque levier de marketing à la performance, afin de récompenser les influenceurs innovants à leur juste valeur pour le rôle qu’ils jouent au sein du parcours client.
Start-ups, nous vous invitons à exploiter les technologies disponibles et parler régulièrement avec les plateformes d’affiliation et annonceurs – Pitch your ideas.
