Générer des ventes grâce aux Cashbackers !

Qu’est-ce que le Cashback ?

Le Cashback est un levier de marketing à la performance qui s’articule via des sites web de Cashback spécialisés, où un pourcentage de la vente totale revient au client – un type de remise rétroactive. En règle générale, le site affilié qui héberge les offres de Cashback perçoit une commission pour chaque client qui effectue un achat via son site web. Une fois l’achat terminé, ils transmettent la commission gagnée sur la vente au client qui peut généralement récupérer son Cashback par virement bancaire, cartes-cadeaux ou PayPal, entre autres. Plus un client dépense sur votre site, plus il gagnera de Cashback et plus il aura de chances de refaire des achats !

Comment le Cashback fonctionne ?

Comment fournir du Cashback ? Le moyen numéro 1 : les sites web d’affiliation de Cashback ! Le Cashback fonctionne lorsque les clients accèdent à votre boutique en ligne par le biais d’un lien d’affiliation depuis un site web de Cashback et effectuent un achat, vous payez ensuite une commission au site de cashback, qui la transmet (ou une partie de celle-ci) au client sous forme de remboursement. C’est une méthode très simple qui a montré des résultats étonnants pour les enseignes qui utilisent cette tactique via leurs programmes d’affiliation.

Pourquoi le Cashbak est-il important ?

Les sites de Cashback sont généralement l’un des types d’éditeurs les plus rémunérateurs dans le mix levier affiliation du secteur Publisher. Les enseignes qui ont participé à de fortes récompenses augmentent leurs revenus jusqu’à 2,5 fois plus vite que leurs concurrents qui ne les utilisent pas, tout en générant des rendements 100 à 400% plus élevés pour leurs actionnaires.

L’une des façons dont les affiliés Cashback profitent aux enseignes qu’ils promeuvent est de créer un lien direct avec un client, permettant de les récompenser, après la vente et non pas avant.

La plupart des autres types de récompenses sont accordées aux clients avant de finaliser leurs achats (tels que les codes promotionnels ou les deals onsite), tandis que le remboursement est appliqué après la vente. La seule façon de gagner de l’argent est de dépenser dans votre enseigne, 75% des clients indiquent qu’ils sont plus susceptibles de faire un autre achat avec la même marque, après avoir reçu une récompense de fidélité.

L’industrie mondiale du Cashback devrait valoir plus de 200 milliards de dollars par an d’ici 2022, tout en maintenant une croissance régulière au cours de la dernière décennie. Les statistiques montrent que 46% des utilisateurs du Cashback considèrent qu’il s’agit d’une étape importante lors de la décision d’achat, tandis que 34% ne seraient pas fidèles à une marque sans offres de Cashback. Les chiffres parlent d’eux-mêmes : le Cashback a un impact direct sur la façon dont l’audience perçoit ses achats et peut aider à augmenter les ventes générales et les revenus.

Ventes incrémentales via le cashback ?

Les chiffres ci-dessus démontrent que les sites de Cashback génèrent des ventes supplémentaires et qu’il existe donc un potentiel inexploité pour les enseignes n’ayant jamais utilisé ces types d’affiliés auparavant. Les ventes incrémentielles sont des ventes que l’annonceur n’aurait normalement pas reçues sans aucune implication de l’affilié, dans ce cas, un site de Cashback.

Ces affiliés ont leurs propres bases d’utilisateurs fidèles qui ne traiteront que via leurs sites.

Par conséquent, si vous n’êtes pas répertorié, vous renoncez potentiellement à une vente à l’un de vos concurrents qui le sont. Les sites Cashbacks fournissent le « boost » supplémentaire dont les annonceurs ont besoin pour générer des ventes, en encourageant les clients à dépenser davantage pour chaque transaction afin de maximiser leurs revenus. Cela peut facilement être interprété comme une valeur incrémentielle directe, en incitant à faire des achats plus importants et plus souvent.

Le Cashback modifie la façon dont les clients interagissent avec les marques, générant des ventes supplémentaires via leurs vastes bases d’utilisateurs vers votre enseigne, créant et fidélisant des clients qui reviendront.

Souhaitez-vous collaborer avec un de nos Cashbackers ? N’hésitez pas à nous contacter : [email protected]

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Retrouvez notre article sur le Contenu Premium dans le premier numéro de notre série de guide des leviers du marketing à la performance !

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