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Tendencias actuales en el Marketing de Influencers

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Tendencias actuales en el Marketing de Influencers en Europa

Filip Askviken, CEO de Metapic, la popular plataforma de blogueros, comparte sus puntos de vista sobre las tendencias actuales en el marketing de influencers europeo, y lo que otros países pueden aprender sobre lo que marca tendencia en los mercados nórdicos.

¿Qué cambios has notado en el Marketing de Influencers en los últimos 12 meses?

Vemos una tendencia en el marketing de influencers hacia la multicanalidad, de un canal a varios, al igual que de social media a los blogs. Los blogueros ven que pueden ser más creativos con sus blogs y tienen mucho más potencial para interactuar con sus usuarios ya que Social Media está saturado. En un blog recibes más comentarios y alargas la interacción a través de los posts e imágenes.

Además, los blogs son ahora vistos con mucho más valor que anteriormente. Los blogs tuvieron su auge un par de años atrás pero social media los eclipsó. Ahora, los blogs una vez maduros en el mercado, vuelven a estar de moda. Echando la vista hacía nuestros partners, algunos actores han abandonado el mercado y otros se han consolidado, pero ahora los pequeños actores vuelven a la escena de nuevo a través de las redes de blogs. Una red de blogs es un site que contiene múltiples blogs y particularmente los que están teniendo mercado son aquellos que son muy nicho.

Otra nueva tendencia son las revistas online, que además de su línea editorial, empiezan a redirigir tráfico a su site a través de los blogueros. Las revistas les ofrecen una remuneración a cambio de que refuercen el branding de la marca. De esta manera, tienen la sección editorial junto con la sección de los blogs con unos cuantos influencers prescribiendo la marca.

¿Qué diferencias ves entre la región nórdica y otros países europeos?

Acabamos de empezar con el negocio en Europa por lo que no puedo mirar muchos años atrás pero veo que el negocio está estructurado de diferentes formas. En los países nórdicos tenemos redes de blogs que son muy fuertes. Una red de blogs es una combinación de múltiples blogueros en un site. Por lo general, tienen su propia organización comercial o su propia agencia para vender el contenido que crean. En el resto de Europa, no veo el mismo volumen de redes de blogs, hay blogueros independientes que a menudo tienen un relaciones públicas para ayudarles y también hay agencias que ayudan a varios blogueros, pero los blogueros no están organizados en una plataforma técnica como tal, como ocurre en Suecia.

¿Qué ha cambiado para los anunciantes en los últimos 12 meses?

Cada vez más anunciantes ven la necesidad de trabajar con influencers y tienen un presupuesto dedicado a ello. Estamos obteniendo más oportunidades debido a la combinación de nuestro crecimiento y la evolución del mercado. Los departamentos de marketing quieren trabajar con influencers. Algunos actores como NA-KD, una marca de moda nórdica, han basado todo su modelo en influencers y ha sido un gran éxito, haciendo crecer su negocio.

Otro cambio es que los anunciantes ya no pueden sacar grandes beneficios con los influencers. Los influencers se han dado cuenta de su valor. Antes, tenías intermediarios que pagaban a los influencers una tarifa fija, que podía ser de 1.000 €, pero luego tenían CPO y generaban 10.000 o 20.000 € de comisión ya que el influencer no se daba cuenta de su valor. Las ganancias rápidas para los anunciantes se han vuelto más difíciles de conseguir. Antes, con el conocimiento adecuado, podías hacer una buena colaboración,  pero necesitabas tener un buen conocimiento del negocio. Ahora no necesitas tanta información si tienes al partner adecuado.

¿Qué pueden aprender otros mercados europeos de la región nórdica?

La búsqueda de influencers y la compra de su tráfico está automatizada. Metapic es un actor importante dentro de este proceso: mostramos los productos de los anunciantes a los blogueros en formato collage y ellos los recomiendan para generar ventas directamente en la web del anunciante. Lo que los países nórdicos están haciendo realmente bien es la automatización de este tipo de interacciones.

En Alemania, Italia y Francia, están los mejores influencers, pero es difícil llegar a ellos. Los influencers no top son bastante grandes en los países nórdicos pero no parece ser el mismo caso en otros países europeos. Están los más pequeños y los más grandes, con los que todas las marcas quieren trabajar. Pero tratar de trabajar con este segmento medio sería realmente interesante. El valor de una red de blogs es promover este tipo de influencers. Si visitas una red de blogs, la página de inicio muestra los 50 mejores blogueros, que son los más conocidos y los que generan tráfico hacia el site del anunciante, pero los visitantes también se remiten al resto de blogueros, por lo que necesitamos proporcionar herramientas para promocionar a los blogueros medianos. Sin estas redes organizadas y automatizadas, los usuarios van a los grandes blogs y se quedan ahí, por eso, en nuestra opinión, es fundamental que otros mercados comiencen a desarrollar sistemas más automatizados y redes de blogs.

 

¡Muchas gracias, Filip, por estas valiosas ideas! La próxima semana hablaremos de tus consejos para los anunciantes sobre cómo establecer una campaña de marketing de influencers exitosa.

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