Publisher Snapshot: Solute

¿Puedes presentarte brevemente y a Solute? ¿Cuál es vuestra ventaja competitiva? 

Mi nombre es Karoline y estoy a cargo de todas las asociaciones de afiliados en Solute. Todo empezó en 2004 con la fundación de Solute GmbH y un año después, se puso en marcha nuestro conocido portal de comparación de precios billiger.de. En billiger.de los usuarios pueden encontrar el producto deseado al precio más barato. En los años posteriores, el negocio de Solute GmbH se expandió y fuimos participando en diferentes eventos cada año desarrollando otros productos. Nos convertimos en socios de Google y, en conjunto, fuimos un componente firme del ecommerce. 

Como uno de los portales de comparación de precios más grandes de Europa, billiger.de está representado internacionalmente por Mimanda.com. Mimanda tiene acceso a los beneficios para socios de Google Premium de billiger.de (Solute GmbH) para optimizar las campañas con más éxito; los anunciantes pueden aprovechar nuestra oferta gratuita, donde creamos anuncios de Google Shopping específicos (anuncios CSS PLA) como publisher CSS para tiendas online. 

¿Cuáles dirías que son los mayores beneficios de trabajar con Solute para un anunciante?

Disponemos de una amplia gama de servicios para clientes b2b en ecommerce. A través de nuestros propios portales de comparación de precios, los anunciantes pueden enumerar sus productos en el portal y pueden aumentar su alcance y tráfico utilizando nuestro servicio de anuncios de compras, el alcance de nuestro newsletter, el software de notificación push o también a través de nuestros portales asociados. Los anunciantes tienen la oportunidad de aumentar sus ventas a través de nuestra red de soluciones, mientras que nuestras soluciones SaaS también ofrecen a los comerciantes online y offline las herramientas adecuadas para crear relaciones con los clientes y aumentar las ventas. 

Cuéntanos más sobre vuestra audiencia y con qué tipos de anunciantes trabajáis mejor: 

Ofrecemos a nuestros partners un servicio gestionado al completo. Este servicio es una ventaja para los anunciantes, ya que se benefician de nuestros anuncios de Shopping CSS sin pagar tarifas adicionales. Ofrecemos nuestras cooperaciones afiliadas como solución solo fuera del mercado alemán. El pago de las campañas a través de la comisión de CPA (el pago como un porcentaje del valor del carrito de la compra) nos da la oportunidad de ser más variables o flexibles en las ofertas (precio de clic efectivo) que con los modelos clásicos de CPC. A su vez, requerimos una aprobación de CSS de todos nuestros partners.  

Hacemos algunas excepciones con respecto a las colaboraciones nacionales, si la tienda no puede aplicar el modelo de CPC convencional y, sin embargo, vemos un potencial basado en el resultado de una asociación. 

Sin embargo, no tenemos un tipo específico de perfil que estemos buscando. En su lugar, revisamos cada tienda individualmente. Nuestro equipo interno de expertos cuenta con muchos años de experiencia y conocimientos. Hay ciertas categorías de productos en el mejor de los casos y marcas establecidas que se desempeñan particularmente bien en el mercado debido a la alta demanda y el volumen de búsqueda.  

Nos gustaría tener un product feed que contenga al menos 1.000 ofertas y una tarifa de comisión atractiva, ya que los anuncios de compras CSS significan tráfico pagado con un riesgo total de costes de nuestro lado. 

En general, los anunciantes también deben saber que una cooperación CSS está sujeta a los requisitos de Google Merchant Center. Si por ejemplo, no se incluyen imágenes o tiempo de entrega y costes de envío en el feed, este es un criterio de no aceptación, que solo puede resolver el anunciante en el feed. Los anunciantes también son responsables de garantizar que su feed de datos esté completo y se actualice periódicamente. Por ejemplo, consideramos que las tiendas no son adecuadas si solo actualizan su fuente de datos cada 30 días y nos envían datos desactualizados o incompletos. 

¿Qué hace que Solute sea una empresa interesante? 

Creamos una experiencia de compra única para compradores online y buscadores de gangas. Personas creativas con muchas ideas trabajan en Solute GmbH para desarrollar productos innovadores con valor extra y para establecerlos en el mercado. Nuestra motivación es ampliar y mejorar constantemente el portfolio de nuestros productos y servicios para nuestros usuarios, los clientes de la tienda online, así como para nuestros socios. 

¿Algún plan interesante para los próximos 12 meses? 

El plan de Solute para el futuro es expandir nuestra tecnología de inteligencia empresarial y aprendizaje automático existente para controlar y ajustar nuestras campañas de mejor manera y más eficiente. Planeamos desarrollar varias vías de salida que nos permitan mostrar productos atractivos al usuario a través de todas las tiendas de comparación. De esta manera podemos lograr un resultado de búsqueda ideal, por ejemplo, priorizando los productos de mejor precio. Otro proyecto es la expansión o más bien la extensión de las actividades internacionales de CSS, el análisis y uso de efectos de sinergia entre anuncios de compras y anuncios de texto clásicos, así como la automatización de Google Merchant Promotions. 

¿Hacia dónde crees que se dirigirá el marketing de afiliación el próximo año y cuáles son las principales interrupciones del mercado? 

El marketing de afiliación es una de las herramientas más antiguas del marketing online y también es una parte esencial de nuestro marketing mix. 2019 y 2020 han sido años de discusiones sobre el seguimiento de ventas y continuarán. Pero el marketing de afiliación seguirá siendo un factor importante, especialmente para el ecommerce. También seguirá siendo un mercado fuerte y en constante crecimiento, por lo que actualmente estamos trabajando en varios temas, como la expansión de nuestro programa de socios afiliados. Nuestros afiliados pueden esperar muchas ideas nuevas en 2021, que actualmente se están desarrollando. 

¿Cuál es la época del año más emocionante para ti como empresa? 

Diríamos que el cuarto trimestre es una época emocionante del año, ya que estamos ocupados con la campaña de navidad y trabajamos para sacarle el máximo partido. Pero también otras temporadas pueden ser muy emocionantes para nosotros. En primavera, por ejemplo, hay mucha demanda de productos como bicicletas, neumáticos y accesorios de moto o artículos de ferreterías, lo que básicamente significa que siempre hay que tener en cuenta las tendencias y los pedidos de temporada. 

¿Hay algo más que te gustaría que supieran nuestros anunciantes? 

En el caso de la multa récord de competencia de la UE de 2,42 mil millones de euros contra Google y debido a la presión de la Comisión Europea, los portales de comparación de precios (Servicios de comparación de precios – CSS) ahora también tienen acceso a los espacios publicitarios populares y de alto rendimiento en la búsqueda de Google en todo el EEA y Suiza desde septiembre de 2017. Los portales de comparación de precios (socios CSS) pueden colocar anuncios de compras en las páginas de resultados de búsqueda de Google para los minoristas que representan. Por tanto, Google Shopping, al igual que cualquier otro portal de comparación de precios, puede realizar ofertas en nombre de los comerciantes representados. Un mecanismo totalmente automatizado asegura que las campañas se inicien y que las ofertas de las tiendas se carguen en el centro comercial correspondiente. Un equipo de especialistas en constante crecimiento se encarga de la optimización y el control de las respectivas campañas de compra. Además de los datos de productos proporcionados por la tienda, estos datos también se refinan, mejoran y optimizan con nuestros datos internos, que poseemos como uno de los portales de comparación de precios más grandes. Esto nos permite obtener los mejores resultados posibles para nuestros clientes. 

A menudo experimentamos que algunos anunciantes les preocupa unirse a una cooperación de CSS, ya que temen los efectos de canibalización con sus propias campañas de compras. Los resultados anteriores y la satisfacción de nuestros clientes han demostrado que los anuncios de Shopping CSS adicionales aumentan el alcance de manera significativa.  

Si desean obtener más información al respecto, echen un vistazo a una de nuestras mayores historias de éxito. 

No se produce el llamado aumento del precio del clic de un comerciante, es decir, una tienda, en los anuncios de Shopping a través de Google y / o proveedores de CSS adicionales. Junto con clientes seleccionados, hemos realizado pruebas de aditividad periódicas. Sugiero el siguiente video de YouTube a todas las partes interesadas, en el que Google explica en detalle el proceso de subasta de anuncios de compras. 

Estamos muy emocionados de conectarnos con nuevos anunciantes que piensan que una cooperación con Solute podría ser una excelente opción. Estaremos encantados de ponernos en contacto contigo si está interesado en probar una cooperación CSS o agregar Solute como publisher CSS a su red existente. 

Cuéntanos algún dato divertido sobre Solute: 

Para aquellos de vosotros que quieran dominar sus habilidades de conversación trivial o sobresalir con sus conocimientos sobre Solute, hemos preparado algunas trivia que le convertirán en el rey de cada conversación durante la pausa para el café. No importa si quieres romper el hielo con ingenio y gracia o simplemente quieres sacar una “sonrisa Solute”. Lee lo siguiente detenidamente: 

• El equipo de marketing de resultados tomó 1 café por cada 170.000 impresiones. 
• En total, el equipo de marketing de resultados generó alrededor de 2.500.000.000 impresiones de anuncios de compras CSS para sus clientes y tomaron alrededor de 15.000 cafés desde principios de año. 
• ¿Cuál es la palabra mágica para despertar a todo el equipo de marketing de resultados? Pastel, ¡obviamente! Por cierto, todos los demás departamentos también reaccionan a esta palabra mágica. 
• Bullshit Bingo lo más destacado de nuestras reuniones: “Al final del día | Monetización | Lo tengo en mi radar | Calidad del tráfico | Renegociación de la tasa de comisión de CPA «. 
• Y aquí pueden ver una captura de pantalla de nuestro negocio diario: análisis de un gráfico en nuestro sistema de BI: 

¡Gracias por tus aportaciones Karoline!