Marketing de Afiliados: Por qué es tendencia en 2021
2020 fue el año que lo cambió todo sin que las empresas lo vieran venir.
Algunos negocios se tambalearon, otros bajaron la persiana para siempre y las tiendas online vivieron un despegue sin precedentes.
Pero en todas las crisis surgen grandes oportunidades. Y en la nueva normalidad, dos áreas del marketing digital multiplicaron sus resultados:
- El ecommerce en España aumentó sus ventas en más de un 20%
- Las marcas han desviado sus presupuestos de los medios tradicionales a los canales digitales, que por primera vez se han puesto a la cabeza en inversión publicitaria global.
Pero ¿Qué tipos de marketing van a triunfar en 2021?
Ahora que el canal digital se ha convertido en esencial para nuestra vida cotidiana, surge una tendencia ganadora: El Marketing de Afiliados.
En este artículo te contamos por qué los programas de afiliados se están convirtiendo en la joya de la corona de las marcas más ágiles.
Qué es el marketing de Afiliados
Vamos a empezar por la base: explicar qué es el marketing de afiliados desde cero.
El marketing de afiliación es una estrategia eficaz y rentable para impulsar las ventas de una tienda online.
La premisa es sencilla. Una marca que vende online, paga una comisión a un partner afiliado por conseguirle conversiones o ventas gracias a sus recomendaciones.
Por ejemplo, a través de un link insertado en su blog o un enlace de afiliado compartido en sus redes sociales para promocionar el producto.
El afiliado puede ser un portal comparador de ofertas, blogger, web especializada, influencer, club de empleados o medio de comunicación digital entre otros.
La clave de su éxito es que sean expertos de prestigio en un determinado nicho relacionado con el producto anunciado y hayan construido una comunidad interesada por su contenido y criterio.
Por ello podemos decir que el Marketing de Afiliados es la recomendación de producto que tradicionalmente te hacía “ese amigo que domina del tema” pero llevado el mundo online.
Por qué el Marketing de Afiliados está de moda
En un mundo que no para de cambiar y un sector como el marketing digital en el que si pestañeas, te pierdes, la pregunta de muchos anunciantes es lógica:
¿Por qué debe mi marca participar en un sistema de afiliados? ¿Estoy perdiendo una oportunidad poderosa?
Aquí tienes las 4 claves por las que sí. Deberías subirte a la ola cuanto antes.
Porque permanece estable
Existe una preocupación latente entre los grandes anunciantes del mercado: “¿Qué está pasando con la publicidad digital?”
Las inversiones y estrategias que hace pocos meses traían buenos resultados, simplemente ya no valen. El nivel ha subido.
Además, las nuevas restricciones sobre privacidad de Apple con IOS14 han puesto en jaque todo el sistema publicitario de Facebook e Instagram. Y lo mismo está sucediendo con Google, que ya ha empezado a prohibir las cookies publicitarias.
Anunciantes y agencias están perdidos. Todo se está tambaleando. Ante eso, el marketing de afiliados se ha convertido en un entorno estable y predecible en el poder proyectar resultados.
Porque solo pagas si vendes
Aquí es dónde el marketing de afiliados se posiciona como imbatible frente a otras estrategias digitales.
Se acabó pagar por visualizaciones o tráfico a tu web. El modelo de afiliación es el más rentable para el anunciante, ya que solo paga por macroconversiones: lead o ventas.
Es el llamado Marketing de Resultados: aquel que proporciona mayor Retorno de Inversión porque no desperdicia un solo euro en acciones de bajo rendimiento.
Si el anunciante vende a través del enlace de afiliado, paga una comisión. Si no, conserva su presupuesto.
Adiós a los canales publicitarios ineficaces donde el tráfico de pago no se convierte en ventas, pero aun así supone en un coste.
Porque la confianza es (aún) más importante
Los usuarios están cada vez más preocupados por el abuso de sus datos privados en internet y existe una crisis de credibilidad en la publicidad tradicional.
Por ello, el consumidor en 2021 prefiere el enfoque más suave del marketing de contenidos, aquel que informa y educar sin resultar invasivo
En este contexto, los influencers que producen contenidos de calidad y cuentan con seguidores leales son esenciales para las empresas anunciantes. Gracias a sus recomendaciones logran traspasar su credibilidad e integridad a su marca.
Nuestro consejo: Establece relaciones con tus afiliados pronto, ya que estos influencers serán muy buscados en el próximo año.
Porque ante la saturación, el consumidor lo quiere fácil
La eclosión del ecommerce ha provocado que la oferta online de productos y servicios sea más amplia que nunca.
Hay una saturación real en el mercado de productos muy similares entre sí.
Y lo que puede parecer una ventaja para el comprador online, se está convirtiendo en un problema.
¿Alguna vez has acudido a un gran hipermercado a comprar un simple yogur y te has encontrado frente a más de 30 opciones? ¿Con cuál quedarte? Demasiadas opciones. Demasiadas variables.
Está demostrado que contar con más de tres opciones similares entre las que elegir, genera la llamada parálisis de elección.
Así que ante tanta oferta digital el consumidor se está empezando a bloquear y cerrar la pestaña del navegador.
Lo que necesita es recomendaciones. Alguien con voz y experiencia que le filtre el ruido y le ahorre tiempo diciéndole qué elegir (para elegir bien).
Un afiliado es la solución perfecta.
Porque aún es un canal poco explotado
Cualquiera que se tome en serio el negocio del marketing sabe que encontrar un nuevo canal que genere dinero es como si le tocara el premio gordo de la lotería.
Y eso es lo que a día de hoy es el Marketing de Afiliados. Un boleto premiado que muchas marcas aún no han descubierto.
Porque aunque en EEUU el 83% de los comercios ya venden gracias a la afiliación, en España es un canal (aún) poco explotado.
Y ya sabes: las marcas que llegan pronto a los nuevos canales de venta, las que invierten antes de que se saturen… disparan sus resultados.
Por eso se dice que las mejores oportunidades están al alcance de los que no tienen miedo a tomar decisiones.
Conclusión
El marketing de afiliados es una rama del marketing digital extremadamente rentable para los anunciantes, ya que les permite aumentar sus ventas pagando solo por resultados.
Todo lo que hay que hacer es darle una oportunidad. Y la forma más segura de hacerlo es uniéndose a una plataforma de afiliados amplia, experimentada y prestigiosa.
¿Te animas? En Tradedoubler llevamos años ayudando a vender más a empresas como FNAC, Mediamarkt, Dyson, Vueling, HP o Puma.
