Marketing de Afiliación: El salvavidas del Marketing Turístico en 2021
Los últimos 18 meses han sido una auténtica pesadilla para el sector Turismo. De un día para otro toda la industria turística se desmoronó.
Nadie quedó a salvo: turoperadores, cadenas hoteleras, aerolíneas, agencias digitales, rent-a-car, seguros de viajes.
Los datos de 2020 fueron escalofriantes, con un descenso de viajeros de un 77% durante varios meses.
Y es que la pandemia del COVID-19 ha supuesto un reto sin precedentes para uno de los mayores motores de la economía española.
Sin embargo, como en todas las crisis, en cuanto lo peor pasa, llega el momento de las oportunidades.
Y ya ha llegado la hora de impulsar la recuperación turística con modelos de negocio más resilientes.
Eso sí, como siempre en esta economía tan veloz, sólo los primeros en actuar conseguirán una ventaja competitiva. Los más informados, ágiles y decididos.
Por eso las empresas más avispadas del sector turístico ya están actuando, replanteando sus antiguas estrategias de marketing.
En medio de esta revolución, algo está empezando a quedar claro: el marketing de afiliación va a ser la tabla de salvación turística en 2021.
Sigue leyendo y te contamos qué, cómo y por qué.
Marketing Turístico y Afiliación: Qué es
El marketing de afiliación es una estrategia de marketing digital en la que se establece una relación entre un anunciante (en este caso un operador turístico) y un afiliado (empresas o individuos que promocionan marcas, productos o servicios en Internet, por ejemplo: blogueros, webs de chollos, cashback y loyalty, influencers, comparadores de compras y muchos más).
El anunciante, paga una comisión a su partner afiliado por conseguirle conversiones o ventas gracias a sus recomendaciones.
Principalmente, a través de un link insertado en su blog o un enlace de afiliado compartido en sus redes sociales para promocionar el servicio turístico.
Vamos a verlo con un ejemplo:
- Un bloguero de viajes (el afiliado) publica una entrada en su blog con consejos para viajar a Santorini.
- En ese post, realiza una recomendación sobre un hotel (el anunciante) incluyendo un link (enlace de afiliación) que remite al website del hotel.
- Cada vez que a través de ese link se produzcan los resultados deseados por el anunciante (peticiones de información, reservas) el bloguero cobrará una comisión.
Por qué el Marketing de Afiliación es la joya de la corona del sector Turismo
El marketing de afiliación se posiciona como una estrategia digital muy rentable para aquellos anunciantes que ya están invirtiendo y posicionando su marca en tiempos post-covid.
Aunque los grandes operadores turísticos llevan dos décadas apostando por la afiliación, ahora ha llegado el momento en el que los pequeños y medianos operadores turísticos están descubriendo los enormes beneficios de iniciarse en el marketing de afiliación.
Estos son los motivos por los que el marketing de afiliación es una estrategia increíblemente útil:
Rentabilidad: La afiliación es el modelo de publicidad digital más rentable, ya que el anunciante sólo paga por ventas generadas. Unicamente si la empresa turística consigue reservas a través del enlace/web del afiliado, paga una comisión. Pero mientras tanto consigue un volumen importante de impresiones (imagen de marca) y tráfico cualificado (usuarios) por los que no paga. Cuando lo comparas con otras estrategias en las que las marcas están pagando por las impresiones y el tráfico, la rentabilidad del marketing de afiliación es clara.
Modelos de Pago: La afiliación es un modelo 100% CPA, orientado a resultados. Existen diferentes modelos de pago dependiendo de la campaña, pero en general el anunciante sólo paga por macroconversiones (leads o ventas).
Transparencia: Tanto el anunciante como el afiliado pueden consultar cómo van sus campañas en tiempo real y al detalle, de-duplicando las ventas con una de las tecnologías más potentes del mercado.
Visibilidad de Marca: La empresa turística asegura un incremento de tráfico hacia su website, gracias a la difusión realizada a través de la web de afiliados.
Personalización: El anunciante puede diseñar diferentes campañas para adaptarse al momento del año, audiencia concreta, oferta ofrecida o tipo de afiliado con el que esté colaborando.
8 Consejos para triunfar con tus campañas de Afiliación y Turismo
Está claro que la Afiliación es el “place-to-be” del sector turístico, pero como en todos los canales de marketing digital, hay que actuar con estrategia.
Y de eso sabemos mucho en Tradedoubler, porque llevamos 20 años liderando el marketing de afiliación, trabajando mano a mano con cientos de empresas turísticas en todo el mundo.
Así que como expertos, estos son nuestros 8 consejos para triunfar con tus campañas de marketing de afiliación en 2021:
- Planifica: Debes prepararte con antelación para la salida de la crisis. Establece un plan de acción concreto que incluya una valoración de la situación actual y una previsión de próximas acciones.
- Visión a largo plazo: Optimizar un programa de afiliación es una carrera de fondo que requiere esfuerzo por parte de los afiliados. Dales tiempo para dar visibilidad a la marca a través de sus sites y canales, atraer la atención de su comunidad e incitar a la compra final en el momento perfecto.
- Establece objetivos correctos: En el marketing de afiliación se establecen los objetivos sobre la base de crecimiento de facturación, volumen de ventas o ROI lo cual permite definir unos KPI concretos y tangibles. Establecer unos objetivos claros te guiará para decidir qué acciones concretas debes poner en marcha y qué conclusiones debes extraer sobre los resultados de tu campaña.
- Selecciona los canales adecuados: El secreto de un plan de marketing exitoso reside en encontrar la combinación perfecta entre los diferentes canales de captación. Es un error retirar la inversión del canal de afiliación en tiempos de crisis, cuando la decisión debería ser justo la contraria. La afiliación es el único canal que te permite pagar sólo por ventas válidas, asegurando un retorno de inversión positivo.
- Apuesta por las tipologías de afiliados que mejor están funcionando para turismo. Webs de cashback & loyalty, webs de cholleros/descuentos, comparadores o afiliados de contenido son algunos de los publishers que mejor están funcionando en afiliación según nuestros últimos datos.
- Mantente con los pies en la tierra: Parece obvio, pero en ocasiones se establecen objetivos poco realistas. Revisa con atención los resultados por canal antes y durante la crisis, y marca objetivos para cada canal ambiciosos pero alcanzables.
- Piensa de forma lateral: Si algo nos ha enseñado la crisis del COVID es que tenemos que plantear estrategias flexibles que pivoten rápido. Debes tener en cuenta los parámetros externos incontrolables, ya que tus resultados se verán afectados en parte por estas situaciones. Por ejemplo, si tu empresa turística cuenta con tiendas físicas y ecommerce, puedes orientar parte del presupuesto offline a afiliación e intentar recuperar parte de las ventas off mediante el canal online.
- Enfoca la crisis como una oportunidad: La situación que nos ha tocado vivir de manera forzada no debe verse únicamente como algo negativo, ya que también pueden ayudarte a descubrir otras opciones de negocio que habías descartado hasta ahora. ¿Por qué no abrir tus campañas a nuevas categorías de afiliados? Por ejemplo, desde Tradedoubler es posible trabajar con modelos CPA (Coste por Adquisición) canales que habitualmente se comisionan a CPC (retargeting, SEM…). La puesta en marcha es muy rápida y los resultados son visibles desde el primer mes.
Esperamos que estos consejos te hayan inspirado y servido de impulso para este histórico reto que el sector turístico tiene por delante.
Desde Tradedoubler vamos a poner todo de nuestra parte para arrimar el hombro con un sector que conocemos a fondo y sabemos que necesita más oxígeno que nunca.
Ponte en contacto con nosotros hoy mismo y te ayudamos:
