La IAB (International Advertising Bureau) acaba de presentar el “Estudio de inversión publicitaria en medios digitales 2021” en España en el que vemos como la inversión digital en su totalidad ha crecido un 29,2% con respecto a 2019 hasta alcanzar la cifra de 4,069 Millones de euros. La mayor inversión se ha generado en la segunda mitad del año, debido principalmente al efecto de las rebajas de junio, la campaña de Black Friday y la campaña de Navidad.
La semana pasada publicamos a través de nuestro blog y de nuestro canal en Linkedin, que la IAB había establecido como tendencias para el 2022, estrategias de marketing digital muy cercanas a “nuestro corazón”:
Marketing de Afiliación: se mantuvo durante la pandemia y crece un 29,1% con respecto a 2020, superando por primera vez los 100 millones de euros de inversión, obteniendo así una considerable relevancia.
Marketing de Influencers ha crecido un 71,3% en 2021 versus 2020.
Los modelos de contratación automatizada como la Publicidad Programática continúan su tendencia creciente, aglutinando el 79,4% del total de inversión en medios digitales y creciendo 9,1 puntos porcentuales con respecto a 2020.
Estos datos son una gran noticia para el sector del marketing digital en general. Cuando aterrizamos las inversiones por sectores, vemos que el 5,9% de esos 4,069 Millones de euros corresponden al sector moda. En total: 240 Millones de euros.
Mostramos datos de facturación y volumen de ventas en Tradedoubler en el sector Moda.
Claramente se ve cómo el año 2021 empezó más fuerte que el 2020 para después generar prácticamente el mismo volumen de facturación en las campañas más potentes del año para el sector: Black Friday y Navidad.
De la misma forma que enero del 2022 ha empezado de forma muy positiva y es posible que los datos de facturación a finales de año estén por encima de los años 2020 y 2021.
Recomendaciones para el sector moda a través de estrategias de Marketing de Performance.
Es importante distinguir entre dos tipologías de anunciantes en base al volumen de tráfico, porque recuerda: sin tráfico, no hay ventas y por tanto es importante que elijas estrategias que generen tráfico hacia tu web antes de pensar en ventas.
- Anunciantes consolidados con volúmenes de tráfico superiores a 150,000 visitas mensuales
- Anunciantes con volúmenes de tráfico inferiores a 150,000 visitas mensuales.
Si estás en el punto 2, elige estrategias de marketing digital que generen tráfico en primer lugar, como puede ser Compra Programática, SEO o Inbound Marketing.
Si estás en el punto 1:
Marketing de Afiliación:
El Marketing de Resultados es un partner clave para los anunciantes de moda con estrategias en base al establecimiento de imagen de marca, la captación de tráfico de calidad y la optimización de las conversiones en base a CPA (pagar sólo en base a resultados).
Se trata de uno de los canales digitales más flexibles y rentables al no requerir inversiones iniciales. El anunciante sólo paga por venta realizada a través de una red de afiliados (= modelos de negocio en Internet) que promocionan las marcas a través de su red de usuarios fidelizados, generando una enorme visibilidad, tráfico cualificado y ventas.
El marketing de afiliación conecta a través de una plataforma tecnológica a los clientes potenciales, afiliados y anunciantes.
En este gráfico podemos ver el peso de cada categoría de afiliado por volumen de facturación en moda en el año 2021.
Recomendaciones a tener en cuenta para lanzar un programa de afiliación en el sector moda:
- Abre el programa a todas las categorías de afiliados disponibles. Después podrás optimizarlo para quedarte con las categorías que mejor funcionan. Si desde el principio limitas afiliados, no estarás utilizando el potencial total del canal y no les darás la oportunidad de demostrar lo que pueden hacer por ti.
- Premia a los afiliados que mejor resultados obtienen con bonus especiales o comisiones en base a escalados de ventas.
- Alinea las comisiones de los afiliados con el mercado. Si las condiciones de tu programa no están alineadas con las del mercado o tus competidores, los afiliados promocionarán a otras marcas que sí lo estén.
- Trabaja con creatividades actualizadas y sé super activo en cuanto a promociones más allá de las campañas habituales de rebajas y estacionales.
- Planifica las campañas con tiempo. El éxito de las campañas depende en un 90% de una buena planificación.
- Potencia las ventas a través de móvil y apps.
- Super importante: utiliza una buena herramienta de seguimiento y de-duplicación.
Otras estrategias de marketing digital que están funcionando muy bien en el sector moda:
Campañas de Lead Generation:
Las marcas sólo pagan cuando se consigue un lead (registro) de un cliente potencial. Cuando un usuario visita una página de aterrizaje y proporciona suficiente información se convierte en un cliente potencial, es decir, es un usuario que ha mostrado interés en la marca. Si esta información es tratada correctamente por la marca, el usuario se convertirá en un cliente fidelizado.
Trabajar acciones con objetivo de captación permite:
- Generar tráfico cualificado a tu site.
- Generar tu propia base de datos formada por usuarios potenciales, que a posteriori podrás tratar y optimizar en busca del beneficio de tu marca, como por ejemplo enviándoles promociones personalizadas, descuentos u ofertas.
- Crear de forma paralela los cimientos para generar tu propia comunidad en torno a tu marca, fidelizando a estos clientes potenciales.
- Generar ventas. Para ello podrás utilizar la estrategia que creas apropiada para que esos contactos cualificados pasen en el algún momento al siguiente escalón del funnel de conversión.
Visita nuestro artículo “El enorme valor de un contacto cualificado” para más información y recomendaciones.
Campañas de Compra Programática:
La compra programática es la compra masiva y automatizada de espacios y audiencias en medios digitales, donde pujamos en tiempo real por cada usuario que responda a los criterios que necesitamos para nuestra campaña de publicidad.
La compra programática se ha convertido en los últimos años en una de las maneras más eficaces de invertir en publicidad digital. La inteligencia artificial detrás de cada puja, la optimizacion en tiempo real, su capacidad de segmentacion, así como el control sobre el contexto, entorno y brand safety supone para marcas y anunciantes una gran oportunidad para maximizar sus presupuestos y orientarlos a objetivos realistas y medibles.
Los anunciantes cada vez más demandan un control y retorno sobre sus inversiones y necesitan soluciones que se adapten a cada paso en el camino a la conversión.
La compra programática, gracias a la combinación de tecnología y big data, permite esta conversación en tiempo real entre anunciante y usuario con el fin de ofrecer en el mmento adecuado un mensaje relevante.
Cómo se puede beneficiar una marca de una campaña de compra programática:
- Hipersegmentación para llegar al usuario relevante a tu marca
- Puja automatizada y optimizada en tiempo real
- Control sobre el contexto, entorno y brand safety
- Orientado a objetivos específicos y medibles
- Herramientas basadas en inteligencia artificial y big data
Ampliamos información sobre campañas de Compra Programática y si son adecuadas para tu negocio: Publicidad Programática | Tradedoubler – Connect and Grow
Campañas de Instalación de Aplicaciones:
La venta a través de aplicaciones móvil es cada vez más relevante para las marcas, como se puede ver en este gráfico, en el que mostramos el incremento de ventas a través de móvil año a año. El primer paso para generar ventas a través de una aplicación es conseguir que los usuarios la descarguen.
Otro modelo basado en resultados a tener muy en cuenta.
Campañas de Marketing de Influencers:
El influencer marketing es una estrategia fundamental para aumentar la visibilidad y ventas de un ecommerce.
Las redes sociales cada vez tienen un papel más importante en la vida de las personas y hace tiempo que han adquirido usos más allá de la comunicación, como las compras online.
En un contexto donde la publicidad convencional está en crisis y las redes sociales cada vez tienen un papel más importante en la vida de las personas, el papel del marketing de influencers solo crecerá.
Los influencers se han convertido en intermediarios vitales para conectar las marcas con sus consumidores de una forma auténtica y rentable.
Para que una campaña de marketing de Influencers resulte rentable, es fundamental que las marcas tengan en cuenta:
- Cantidad vs Compatibilidad: conseguirás mejores resultados priorizando calidad frente a cantidad.
- Influencers de profesionalidad contrastada
- Paga solo por resultados
- Cuida tu imagen de marca
- Establece lazos de larga duración
¿Quieres saber más? 6 Estrategias para trabajar con el marketing de influencers
La guinda del pastel: herramienta de seguimiento de campañas de marketing digital y deduplicación de ventas.
Es imprescindible que todos los anunciantes que se embarcan en campañas de marketing digital cuenten con una herramienta que les permita hacer seguimiento de los resultados de dichas campañas, identificar qué canales están generando las ventas, en qué momento se generan dichas ventas y a quién se atribuyen. Sin muestreos y con información en tiempo real.
Sin una herramienta al 100% fiable e independiente, que permita identificar los canales que REALMENTE generan las ventas, las marcas estarán invirtiendo sin saber qué canales generan beneficios y qué canales deberían eliminar de su estrategia de marketing digital.
