Lo sabemos. Triunfar con un ecommerce en el sector de la electrónica de consumo y electrodomésticos es complicado.

Los compradores de Electro son verdaderos sabuesos. Comparan hasta el último detalle, estudian reseñas, solo se conforman con el último modelo y no paran hasta conseguir la mejor oferta.

Sin embargo, tenemos tres buenas noticias.

La primera es que las expectativas para este sector son inmejorables. La pandemia covid-19 ha provocado que muchos consumidores que jamás se habían atrevido a teclear su número de tarjeta en una página web, se hayan estrenado en las compras online. Y parece que una vez iniciados, repiten. El auge de los ecommerce es imparable.

Además, si hay un sector especialmente adecuado para las compras online, es el de electrónica y electrodomésticos.

¿El resultado? Unas previsiones de futuro a corto plazo excepcionales: 

  • Los ingresos previstos para los ecommerce del sector electrónica de consumo son de 450.752 M$ en 2021, alcanzando los 538.025 M$ en 2025.
  • Esto supone una tasa de crecimiento interanual del 4,52 %
  • La penetración de usuarios será del 25,3 % en 2021, alcanzando el 34,9 % en 2025.
  • El 39 % de los ingresos totales del mercado se generarán a través de las ventas online en 2023.
  • Con un ticket medio de 236 $ por comprador.

La segunda buena noticia es que en menos de un mes llega el mejor día de ventas del año, el Black Friday. Y justo después… ¡Las Navidades! Gracias a estas dos fechas la facturación media de los ecommerce electro aumenta un 68% del 3Q al 4Q.

Así que venga, si lo tuyo es el sector electro, ha llegado el momento del año en el que toca remangarse y dar el 200 %. El año comercial al completo se decide en el último cuarto.

Y con esto llegamos a la tercera buena noticia. En Tradedoubler queremos ayudarte a cerrar el año por todo lo alto. Y lo vamos a hacer como mejor sabemos: con datos.

Hemos analizado más de 146 millones de euros en ventas a través de 1,5 millones de transacciones reales de nuestros clientes de electro a lo largo de todo el mundo.

Hemos recopilado esos billones de datos agregados de nuestra red de afiliación (de forma anónima, por supuesto), hemos detectado los indicadores claves de rendimiento, los hemos convertido en estadísticas digeribles y el resultado es nuestro nuevo informe:  “El sector Electrónica y Electrodomésticos en el 4ºTrimestre del 2021”. 

Recién salido del horno, con casi 20 páginas llenas de información de alto valor estratégico para planificar el último trimestre del año. 

Mira algunas cifras: 

  • El último trimestre del 2020 registró un incremento de facturación del 77 % con respecto al trimestre anterior. 
  • El Ratio de Conversión de Q4 fue el más alto de todo el año con un 1,98 %.
  • El día 27 de noviembre (Black Friday) fue el día de mayor facturación en el año. Además, el despunte fue notable durante los días anteriores y tres días posteriores.
  • La Cesta Media de la Compra se incrementó el día de Black Friday hasta los 217€, por encima de cualquier otro día de noviembre.

Con estos resultados es evidente: el sector electro se juega las castañas durante la campaña del Black Friday 2021.

Y te avisamos, la competencia va a ser brutal.

Por ello hemos añadido al final de nuestro informe un apartado extra que va a encantarte: nuestras mejores recomendaciones para afrontar con éxito en Black Friday 2021 + Campaña de Navidad. 

Aquí tienes 7 estrategias de marketing con efectividad comprobada para triunfar con tu ecommerce en el mejor día de ventas del año.

  1. Planifica con tiempo

Negocio previsor, vale por dos y en este caso más que nunca. Porque en el Black Friday, tu competencia va a darlo todo.

Por eso es imprescindible comunicar con tiempo tu campaña de Black Friday a tu red de afiliación. Ya sabes, quien da primero, da dos veces. Y tus afiliados necesitan tiempo para preparar sus acciones de Black Friday. 

Facilítales el trabajo y verás como la buena planificación consigue excelentes resultados. 

  1. Mima a tus afiliados clave

Seguro que colaboras con una amplia red de afiliados. ¡Genial! Diversificar es una excelente estrategia en el marketing de afiliación.

Pero déjanos hacerte una pregunta: ¿sabes quiénes son exactamente tus mejores afiliados? Esos pocos colaboradores clave que son los que en verdad marcan la diferencia.

Es esencial que analices los resultados de todo el año, los localices y tengas una atención especial con ellos. Ofréceles condiciones especiales y descuentos exclusivos para que puedan ofrecer a su comunidad el mejor valor posible.

Y si te falta tiempo para analizarlo y gestionarlo… no te preocupes, tu Account Manager de TradeDoubler está aquí para hacer el trabajo por ti. 

  1. Consigue un impacto inicial

En Black Friday y Navidad todos los anunciantes se visten de largo y publican sus mejores campañas. Esto se traduce en una verdadera invasión publicitaria de espacios y millones de impactos para los consumidores.

Con tanta competencia, sólo existe una opción: tus campañas deben entrar por el ojo.

Diseña banners publicitarios llamativos, con una identidad gráfica potente y reconocible de un vistazo. Para ello es esencial que inviertas en un buen shooting de producto y lo acompañes de textos persuasivos con gancho.

Ya sabes, la imagen detiene el scroll, y el texto convence del clic.

  1. Apuesta por las Landing Pages

Una de las mejores estrategias de conversión de tráfico a venta, es crear landing pages específicas para la campaña de Black Friday.

  • Crea páginas de aterrizaje anti-fugas siguiendo estos consejos 
  • Elimina menús, pies de página y cualquier otro elemento que distraiga a los usuarios. 
  • Diseña las páginas siguiendo un modelo AIDA.
  • Vigila el texto y posición de los botones.
  • No te olvides de CTAs atractivo
  • Verifica al 100 % que la página se visualiza a la perfección desde cualquier dispositivo, navegador y sistema operativo. 

Un último consejo: es probable que durante el Black Friday el número de visitantes web se multiplique por cinco. Asegúrate de que vuestros servidores aguanten la avalancha de tráfico extra, y vuestras landing se mantengan en pie en todo momento. 

¡Qué tu web no muera de éxito!

  1. Acorta el proceso de compra

Otro de los secretos de los ecommerce que triunfan es simplificar al máximo el proceso de compra. La clave es que entre añadir un producto a la cesta y pagar, sean necesarios el menor número de “clics”.

Algunas estrategias para lograrlo: 

  • Agrupa pantallas.
  • Solicita la mínima cantidad de información posible al usuario.
  • Incluye formularios con opción de autocompletado inteligente.
  • Apuesta por herramientas como Apple Pay o Amazon, que permiten la compra en un solo clic.

Verás cómo apostando por un express checkout, tu tasa de carritos abandonados reduce de forma significativa.

Es una verdadera varita mágica. 

  1. Aúna fuerzas

Como hemos dicho al comienzo del post, los clientes del sector electro son verdaderos sabuesos. Les encanta consultar reseñas y comparar precios, pero son especialmente sensibles a las recomendaciones de los gurús del sector.

Así que es perfecto que inviertas en banners de display, pero no te olvides del gigantesco poder de convicción de las redes sociales.

Bloggers, influencers y networks serán excelentes aliados en tu campaña de Black Friday y Navidad. Aprovecha su prestigio, capacidad didáctica y naturalidad para promocionar tu eCommerce de electrodomésticos y electrónica.

Y por supuesto… utiliza tus propias redes para calentar motores en las semanas previas a  la campaña. El objetivo es que cuando llegue el Black Friday, tus seguidores estén ávidos por descubrir tus mejores ofertas.  

Conclusiones: Black Friday para eCommerce de Electrónica

¿Te han parecido útiles nuestros consejos?

Pues aquí tienes la mejor noticia de todas: tienes 6 consejos más y un montón de estadísticas adicionales en el informe.

Por ejemplo, puedes descubrir cuáles son las categorías de afiliados que mayor

facturación generan en este segmento de mercado. 

O cuál es el mejor día de ventas de la semana.

Todos estos datos con una única intención: ayudarte a planificar de forma efectiva el trimestre más importante del año.

¡Descarga GRATIS nuestro informe El sector Electrónica y Electrodomésticos en el 4º Trimestre del 2021 al completo!

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