Enfoque del afiliado: 20minutos
¿Puedes presentarte brevemente?
Mi nombre es Salvador Bolaños y tengo 3 años de experiencia en Marketing Digital, principalmente en e-commerce. Actualmente trabajo como Digital Marketing Manager en 20minutos, donde principalmente ayudo a incrementar el número de usuarios registrados e implementar nuevas formas de monetización y plataformas de e-commerce en la empresa.
¿Puedes hablarnos sobre 20minutos / Henneo?
Henneo se fundó en 1985 y se ha convertido en uno de los grupos de comunicaciones y tecnología más importantes de España. Henneo desarrolla su actividad principalmente a través de tres áreas diferenciadas: con sus medios de comunicación locales, financieros y nacionales (como Heraldo, LaInformación y 20minutos y Cinemanía), la consultora tecnológica Hiberus y Bluemedia, con venta propia y tecnología para publicidad.
20minutos comenzó hace 20 años como un periódico nacional físico gratuito, accesible para todos. Durante la irrupción de internet, hace unos años se creó www.20minutos.es y se ha convertido en un referente de información, contando con más de 20 millones de usuarios al mes. En el último mes, 20minutos está en el quinto lugar de los diarios digitales nacionales con más visitas (según Comscore). Y ocupó el segundo lugar en tráfico móvil en Madrid.
¿Cuáles son los mayores beneficios de colaborar con 20minutos?
Además, de ser uno de los medios de comunicación más importantes de España en cuanto a niveles de tráfico, colaborar con 20minutos tiene muchos más beneficios. En primer lugar, la gran audiencia a la que pueden llegar los anunciantes. No solo la cantidad, sino también la calidad es importante. Con nuestros medios, puede llegar a diferentes audiencias con segmentos en diferentes industrias: bienestar, belleza, tecnología, deportes, viajes.
Uno de los beneficios más relevantes es que podemos llegar a un público que quiere productos entre 5 euros y más de 1.000 euros. Tenemos una audiencia que se preocupa por la relación calidad-precio y confía en nuestras recomendaciones. Esto se logra gracias al gran equipo de análisis y datos y a todos los diferentes productos digitales con los que contamos: newsletters, contenidos especiales y branded content.
Otro beneficio de trabajar con nosotros es la flexibilidad. En 20minutos estamos abiertos a nuevas formas de lograr resultados. Representamos la forma de pensar «prueba y error». Si no pruebas nuevos tipos de contenidos, estrategias revolucionarias o nuevas colaboraciones, nunca sabrás dónde puedes llegar realmente. Esta es una clara diferencia entre nosotros y otros afiliados, siempre estamos abiertos a escuchar nuevas formas de desarrollar negocios.
¿Puedes decirnos qué deberían considerar nuestros anunciantes para activar una campaña de contenido rentable?
Los anunciantes deben concentrarse fundamentalmente en dos variables: los afiliados como forma de llegar a su audiencia y los descuentos. En cuanto a los afiliados, el anunciante debe asegurarse de que la campaña de contenido llegue a la audiencia correcta. Por ejemplo, si el anunciante pertenece a la industria de la belleza, no puede realizar una campaña en un «afiliado de tecnología». Ciertamente es obvio, pero a veces eso sucede.
Dejando claro el primer punto, el siguiente paso es el precio y el descuento. Los anunciantes deben ofrecer descuentos periódicos o los mejores precios que puedan pagar. Si el producto no ofrece un gran valor para los usuarios, no lo comprarán.
¿Cuáles son tus planes y expectativas para el Black Friday y el Q4?
Estamos en un año atípico por lo que es bastante difícil predecir qué pasará, pero parece que va a ser uno de los mejores años en la historia del e-commerce. Nuestros planes se basan en la duplicación de artículos, visitas a páginas y visibilidad general.
Estamos iniciando una estrategia con los programas para aumentar la visibilidad y las comisiones de este evento. Además, utilizaremos nuestros boletines que están perfectamente segmentados para llegar a la audiencia adecuada para el Black Friday y ayudar a los anunciantes.
¿A dónde crees que se dirige la industria?
Con el fin de las cookies de terceros, los afiliados tienen que encontrar nuevas formas de monetización y el marketing de afiliación es una de las mejores formas de obtener resultados. Este tipo de monetización puede proporcionar a los medios de comunicación no solo buenas ganancias, sino que el marketing de afiliación también permite abrir colaboraciones con nuevos anunciantes y conocer a su audiencia. Las estrategias de ingresos serán clave y muy desafiantes para todos nosotros.
¿Por qué empezaste a trabajar con Tradedoubler y qué es lo que más te gusta?
Empezamos a trabajar con Tradedoubler porque es una de las plataformas más importantes del marketing de afiliados. Una de las mejores cosas de la plataforma es la gran variedad de programas y las estrechas relaciones con los account managers, ¡siempre están dispuestos a ayudar!
¡Gracias por la entrevista Salvador!
