Qué es una estrategia de marketing
Una estrategia de marketing consiste en realizar una planificación a largo plazo con las acciones necesarias para lograr los objetivos de negocio planteados por una empresa.
Los cuatro pilares básicos de una estrategia de marketing son producto, precio, plataforma de venta y promoción. La idea es que manejando con maestría estas cuatro variables, se conseguirá aumentar las ventas y destacar en el mercado.
Si tienes una tienda online, estamos seguros de que ya tendrás dominadas las primeras tres dimensiones. Producto, Precio, Plataforma.
Lo complicado para un ecommerce es decidir qué estrategia de marketing implantar para promocionar sus productos. ¿Redes sociales? ¿Email? ¿Contenidos? ¿Display?
Las estrategias son muchas. En realidad, muchísimas. Y en marketing no existe una solución universal aplicable a todos los negocios.
Pero existe una estrategia que (sí o sí) asegura la rentabilidad de tus campañas: El Performance Marketing.
Sigue leyendo para descubrir 5 estrategias de Performance Marketing para vender más con tu ecommerce.
5 tipos de estrategias de marketing para generar ventas
1# Marketing de Afiliación
Las redes de afiliados son una estrategia de marketing caracterizada principalmente porque el anunciante paga únicamente por los resultados. Por ejemplo: un clic, una descarga o una compra.
Funciona de la siguiente forma. El afiliado (web especializada, comparador de ofertas, blogger) publicita los productos de la marca anunciante, dirigiendo a los usuarios hacia el site del ecommerce mediante un enlace web personalizado.
Si los usuarios realizan conversiones de alto valor a través de esos enlaces (registro, descarga, venta), la tienda online paga una comisión al afiliado.
Gracias a la tecnología de las modernas plataformas de afiliación, como Tradedoubler, se generan links únicos y los resultados se visualizan en tiempo real.
La principal ventaja de esta estrategia de marketing es que el ecommerce no necesita realizar inversión previa, solo paga un porcentaje sobre sus beneficios.
2# Marketing de Influencers
Las colaboraciones con influencers son una de las estrategias de marketing que mayor desarrollo ha tenido en los últimos cinco años.
En muchos sentidos, el marketing de influencers ha supuesto la democratización de la publicidad, ya que las grandes marcas ya no se anuncian (solo) en grandes medios de comunicación, sino que confían en el poder de las personas particulares para generarles ventas.
Y es que gracias al poder de las redes sociales, los influencers se han convertido en poderosos aliados de los ecommerce. Asociándose con los creadores de contenidos adecuados, las marcas pueden ganar visibilidad y conectar con su público objetivo de forma más natural.
Plataformas como Metapic permiten a los ecommerce conectar con miles de influencers de forma muy sencilla, crear campañas basadas en pago por resultados, y contar con la garantía de trabajar con creadores de contenido de profesionalidad garantizada.
3# Publicidad Programática
La inversión en publicidad programática se ha duplicado en los últimos cuatro años, convirtiéndose en una de las estrategias de marketing favoritas de los ecommerce.
La publicidad programática es una estrategia de marketing que parece complicada por su alto nivel técnico, pero entender cómo funciona es muy fácil.
Simplemente es la evolución de las campañas tradicionales de publicidad display, comprando espacios y audiencias en medios digitales de forma automatizada y masiva.
El gran avance consiste en que el anunciante puja en tiempo real no solo por espacios, sino por usuarios que encajen como anillo al dedo con su público objetivo.
La mayor ventaja de esta estrategia de marketing es que gracias al Big Data, utiliza los datos del usuario para mostrarle un impacto publicitario específico, relevante y personalizado. ¿El resultado? Incrementa exponencialmente el retorno de inversión de los ecommerce anunciantes.
4# Lead Generation
El Lead Generation es una estrategia muy habitual dentro del nuevo marketing digital. Su objetivo es generar una base de datos cualificada de clientes potenciales.
Y es que atraer tráfico hacia la página web no es suficiente para crear oportunidades de negocio reales para un ecommerce. Hay que lograr un paso más en el compromiso, convirtiendo al visitante web en prospecto de ventas.
Una vez generado el lead, el ecommerce dispone de una base de datos de potenciales clientes más amplia para utilizar en sus estrategias de marca. Permite mejorar el alcance de campañas de fidelización, crear una comunidad interesada en los productos de la marca, o proporcionar a los usuarios ventajas atractivas para una posterior conversión. El objetivo, en cualquier caso, será hacer avanzar al prospecto por el embudo de ventas.
Esta estrategia de marketing, cuenta con dos ventajas principales:
La primera es que genera leads cualificados que han mostrado un interés natural por el negocio. Al ser el usuario quien ha iniciado la relación con la marca, le será más fácil y tendrá menos resistencia a mantener una comunicación fluida que termine en venta. Es la llamada técnica del “pie en la puerta”.
La segunda es que esta estrategia de marketing funciona por un modelo de pago CPL (Coste por Lead), en la que el ecommerce obtiene una enorme difusión de marca a coste cero. La campaña impacta a muchos usuarios que tienen la oportunidad de descubrir la marca. Pero el ecommerce solo pagará por cada Lead real obtenido, esto es, por aquellos usuarios que han mostrado un interés real en lo que el e-commerce ofrece. Como en todas las estrategias de Performance Marketing: solo se paga por resultados.
5# App Install
Desarrollar una app para tu tienda online es una estrategia de marketing excelente.
Primero, porque las conversiones desde el móvil ya superan a las realizadas desde cualquier otro dispositivo. Y en los próximos años se duplicarán.
Segundo, porque tener una App te permitirá generar una base de datos ultra potente de clientes y aplicar Big Data para tomar decisiones en función de sus hábitos de compra.
Para promover tu App, una estrategia de marketing ultra eficaz es realizar campañas de publicidad performance CPI.
Son campañas publicitarias enfocadas en adquirir nuevos usuarios para la App a través de anuncios patrocinados. La gran ventaja es que funcionan mediante el modelo de pago más justo del marketing digital: El Coste Por Instalación. Consiste en que el anunciante solo paga una comisión por cada descarga de App conseguida.
Conclusión: Las mejores estrategias de Marketing para e-commerce
¿Te han parecido interesantes estas estrategias de marketing para promocionar tu e-commerce? En nuestra opinión son las mejores porque se basan en el Performance Marketing.
El anunciante solo paga por resultados.
Son estrategias de marketing “anti humo”, basadas en datos y conversiones. Si la campaña ha generado conversiones, pagas una comisión sobre las ventas.
Si no, el presupuesto sigue disponible en tu cuenta.
Por eso, estas estrategias de marketing siempre ofrecen un retorno de inversión positivo.
Tradedoubler somos un partner 100% performance clave en el crecimiento digital de nuestros clientes e-commerce. Ofrecemos las 5 líneas de negocio clave en performance marketing:
- Marketing de Afiliación.
- Compra Programática.
- Influencer Marketing.
- Lead Generation.
- App Install.
Donde cada acción se integra con los demás en una estrategia de marketing 360 que funciona como un reloj. Por eso los e-commerce que buscan resultados, confían en nosotros.
Ya seas una gran tienda online, o un pequeño negocio que está dando sus primeros pasos, contacta con nosotros y estaremos encantados de descubrirte las estrategias de marketing en las que sólo pagas por resultados.
