Darauf solltet ihr bei euren Promotions achten!

 

Wenn ihr eure Produkte richtig verkaufen wollt, spielen nicht nur die Angebote, die ihr promotet eine wichtige Rolle, sondern vor allem auch die Art und Weise, wie ihr (potenzielle) Kunden ansprecht! Die Zauberworte hierfür lauten 2021 Personalisierung und noch detaillierteres Targeting.

Claire Van der Zant, COO bei Uniqodo, hat im Interview mit unseren britischen Kollegen über Promotionstrends und Veränderungen durch die Corona-Pandemie gesprochen. Auf diese Aspekte solltet ihr bei euren Promotions auf alle Fälle achten:

 

Sprecht potenzielle Kunden noch gezielter an!

Noch nie war es wichtiger, sich mit den Bedürfnissen und Motivationen der Kunden auseinanderzusetzen und diese bei der Kundenansprache zu berücksichtigen. Das vergangene Jahr hat gezeigt, dass Botschaften und Aktionen, die gezielt auf bestimmte Kundengruppen eingehen, am wirkungsvollsten sind. Denn in einem überwiegend virtuellen Jahr, wie dem vergangenen, sehnten sich die Kunden nach authentischer und sinnvoller Interaktion mit den Marken, und dieser Ansatz fand breite Zustimmung.

 

 

Jetzt gilt es diesen Ansatz weiter zu verfeinern. Dabei geht es nicht um die größten Rabatte, sondern um eine gezielte Ansprache, ein detaillierteres Targeting der Konsumenten. Das ist vor allem im Hinblick auf die Umwandlung von Erstkäufern in Zweitkäufer wichtig. Denn Konsumenten, die zur richtigen Zeit mit der richtigen Botschaft angesprochen wurden, können wesentlich einfacher mit weiteren Rabatten zu einem Einkauf bewegt werden, als Kunden, die nicht gezielt angesprochen wurden oder deren Bedürfnisse und Motivationen nicht zur Werbekampagne des Advertisers passen.

 

Ihr seid neugierig geworden und wollt noch mehr über Promotiontrends erfahren? Dann werft doch einen Blick auf den ausführlichen Artikel unserer britischen Kollegen!

Und da für überzeugende Promotions nicht nur die zielgenaue Kundenansprache wichtig ist, sondern auch das Wording eine wichtige Rolle spielt, können wir euch unseren TD Experts-Artikel zum Thema Voucher Wording empfehlen!

Euer Tradedoubler Expertenteam

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