Publisher Spotlight: Booster Box

Wir wagen mit euch einen Blick über den DACH-Tellerrand hinaus nach Bella Italia. Denn dort gibt es nicht nur Pizza und Pasta, sondern auch viele coole Publisher, wie zum Beispiel Booster Box. Wir haben mit Gianluca Binelli, dem Gründer von Booster Box über das Erfolgsrezept von Booster Box und die ausgeprägte Technikaffinität gesprochen. Im Interview erfahrt ihr mehr darüber!

Viel Spaß beim Lesen!

Euer Tradedoubler Expertenteam

Kannst du dich kurz vorstellen?

Hallo zusammen! Ich heiße Gianluca Binelli und bin der Gründer von Booster Box, einer wissenschaftsbasierten Performance-Marketing- Agentur. Vor Booster Box habe ich 6,5 Jahre bei Google in Dublin, New York und London gearbeitet. Ich habe das Online-Marketing für Google in EMEA geleitet und war als Berater für Googles eigenen Aktienfonds Capital G tätig.

Kannst du uns Booster Box und seine Kernwerte vorstellen?

Booster Box ist eine wissenschaftsbasierte Performance-Marketing-Agentur. Das ist eine komplizierte Art um zu sagen, dass wir einen datengesteuerten Ansatz verwenden, um äußerst erfolgreiche internationale Kampagnen durchzuführen, die den Advertisern dabei helfen, ihre ROI-Ziele umzusetzen. Wir haben Technologien und Methoden entwickelt, die Advertiser dabei unterstützen, ihr Geld besser zu investieren. Die 3 Kernwerte bei Booster Box sind:

1. Dataism: Daten sind unsere Religion. Einfach ausgedrückt: Wir verwenden Daten, um jede einzelne Entscheidung innerhalb des Unternehmens zu treffen – von der Wahl der Kaffeemarke für die Teeküche bis hin zur Frage, wie viel wir in einen bestimmten Kanal investieren sollen. Sich auf Daten zu verlassen ist etwas, das jeden einzelnen Aspekt unseres Unternehmens durchdringt, deshalb versuchen wir, so viele Dinge wie möglich zu messen und so viele Entscheidungen wie wir können auf der Grundlage von Zahlen zu treffen.
2. Ownership: Jede einzelne Person, die bei Booster Box arbeitet, ist Eigentümer ihres/seines spezifischen Projekts. Das bedeutet, dass beispielsweise auch Praktikanten die letzte Entscheidung über das Projekt treffen, das ihnen gehört, selbst wenn ihr Chef anders denkt (natürlich muss jede Entscheidung durch Daten abgesichert werden!) Kurz gesagt, wir glauben, dass mit großer Macht auch große Verantwortung einhergeht, aber auch das Gegenteil: mit großer Verantwortung geht große Macht einher, d.h. wir versuchen, allen, die bei Booster Box arbeiten, viel Verantwortung zu übertragen, um ihre intellektuelle Kraft freizusetzen.
3. Automation: Wir sind faul: Wir haben den Großteil der langweiligen Aufgaben automatisiert, so dass wir uns auf den spaßigen Teil konzentrieren können: Projekte voranbringen. Das Leben ist zu kurz, um unzählige Stunden damit zu verbringen, Kampagnen Stichwort für Stichwort zu verbessern oder Daten in einen Bericht zu ziehen. Deshalb haben wir uns dazu entschlossen, unsere eigenen Skripte und Technologien zu entwickeln, damit sie diese Dinge für uns erledigen. Für uns bedeutet das, dass wir mehr Zeit haben, um das große Ganze zu betrachten und uns auf das Wesentliche zu konzentrieren.

Erzähl uns mehr über eure Kunden und darüber, mit welchen Advertisern ihr am besten zusammenarbeitet.

Zuletzt hatten wir hier bei Booster Box die Gelegenheit, einen neuen Zweig unserer Agentur aufzubauen und eine Abteilung zu gründen, die sich voll und ganz und mit Affiliate Marketing beschäftigt. Aktuell konzentrieren wir uns vor allem auf drei Verticals:

• Leadgenerierung für medizinische Geräte (z.B. Hörgeräte): Wir bringen Einzelhändler mit Menschen in Kontakt, die über die Anschaffung eines Hörgeräts nachdenken und bieten einen kostenlosen Hörtest an.
• Leadgenerierung für Versicherungs- und Finanzprodukte: Wir sammeln Daten von Personen, die auf der Suche nach Versicherungen, Policen und maßgeschneiderten Finanzprodukten sind.
• E-Commerce-Kampagnen über CSS-Partner und andere vergleichende Einkaufsdienste. Wir arbeiten nur mit den besten CSS-Partnern zusammen, die die effektivsten Tools garantieren und maßgeschneiderte, transparente Lösungen anbieten.

Vor allem CSS war einer der Bereiche, in die wir am meisten investiert haben. Heute unterstützen wir über 80 Advertiser dabei, ihre Reichweite und ihre Umsätze zu steigern. Die guten Ergebnisse, die wir erzielen, hängen stark von der Kombination zweier Faktoren ab: (a) unser wissenschaftlicher Ansatz und (b) die technologische Umsetzung. Dank dieser Faktoren sind wir in der Lage, qualitativ hochwertigen Traffic zu liefern und den Aufwand von Aktivitäten mit geringer Performance auf solche zu verlagern, die positive Ergebnisse erzielen. Durch die Nutzung unserer Technologie und Methodik gelingt es uns, einen zusätzlichen Return on Investment zu erzielen.

Was denkst du wie sich das Affiliate Marketing in den nächsten Jahren verändern wird und was werden die größten Trends sein?

Die Affiliate Welt ist schon von Natur aus immer offen für Innovationen gewesen. Sie hat beispielsweise die Chancen, die CSS mit sich bringt schnell erkannt und diesen Kanal sofort implementiert, um so zum Wachstum der Advertiser beizutragen. Die Herausforderungen, mit denen wir heute konfrontiert werden, sind jedoch anders. Wir müssen verstehen, wie wir mit einer Online-Welt umgehen sollen, die immer weniger Cookie-gesteuert ist, und dennoch werden Daten immer wichtiger. Die Marketer müssen überlegen, wie sie ihre Strategien neu gestalten können in einer Welt, in der Informationen Dritter immer weniger relevant sind. Diejenigen, die in der Lage sind, eine gründliche und strukturierte Strategie einzusetzen, um ihre Zielgruppen zu erreichen, werden Erfolg haben. First-Party-Daten werden der Kern der Marketingbranche sein, die wir in den nächsten 3-5 Jahren sehen werden. Es ist schwer schon jetzt vorherzusagen, auf welche Weise diese Erstanbieterdaten zur Neugestaltung der Affiliate Branche beitragen, aber meiner Meinung nach ist diese Zeit nicht mehr allzu weit entfernt.

Hast du einen Fun Fact über Booster Box für uns?

Der Hauptsitz von Booster Box liegt mitten im Nirgendwo in der italienischen Toskana. Schließt eure Augen und stellt euch das Klischee vor: Olivenbäume, Wein, schöne Hügel und das Meer nur wenige Minuten entfernt… ja, genau da sind wir! Ihr würdet euch wahrscheinlich nicht vorstellen, dass man eine Technologiefirma in einer dafür so untypischen Gegend gründet, aber es wäre zu einfach gewesen, das in London, New York oder Tel Aviv zu tun….also dachten wir uns, dass wir das Ganze ein wenig aufpeppen könnten. 🙂

Wie unterscheidet sich Booster Box von einem traditionellen Affiliate-Partner? Kannst du eure spezielle Technologie etwas genauer erklären?

Unsere Technologie basiert auf der Überschneidung zwischen dem, was wir über das Unternehmen und das Produkt wissen, und dem, was wir über den Kunden wissen. Das bedeutet, dass wir versuchen, Möglichkeiten zu finden, um die richtigen User dazu zu bringen, letztendlich ein Produkt zu kaufen, sich für einen Service oder für ein Formular anzumelden. Das tun wir, indem wir versuchen die User zu finden, wann immer sie etwas suchen oder im Internet surfen. Wie wir das machen? So wie wir schon zu Google Zeiten sagten: Kenne die User, kenne die Magie, verbinde die beiden.

Vielen Dank, Gianluca, für das Interview!