Die Vorteile von Kampagnen-Management und Leadgenerierung – Thomas Mößner im Interview
Der erfahrene Kampagnen Experte Thomas Mößner gibt uns einen Einblick in seine Arbeit im Bereich Kampagnen-Management und Leadgenerierung. Er spricht über die Vorteile, die diese Disziplin den Kunden bietet.
Kannst Du kurz erläutern, was Leadgenerierung ist?
Thomas: Mit der Generierung von Leads, also validen Adressdaten von Interessenten, ermöglichen wir unseren Kunden, auf eine kostengünstige Weise ihren Kundenstamm aufzubauen und den bestehenden Kundenstamm zu aktualisieren. Dazu stehen ihnen mehrere Möglichkeiten, wie z. B. Gewinnspiele, Newsletter Registrierungen, Registrierungen für Premiumsegmente, Kataloganforderungen, Produktproben und zeitlich befristete Sonderaktionen zur Verfügung.
Was ist der größte Nutzen der Leadgenerierung für den Kunden?
Thomas: Der größte Vorteil ist der langfristige Zuwachs an Kunden mit dem entsprechenden Mehrumsatz, der hierdurch generiert wird. Denn auch über diesen Kanal können Sonderaktionen zeitnah vermarktet werden.
Warum sollten bestehende Affiliate-Kunden zusätzlich auf Leadgenerierung und Display setzen?
Thomas: Jeder bestehende Online-Shop fährt immer wieder Aktionen, wie beispielsweise Gewinnspiele, Rabatte und Mitgliedschaften für Premiumangebote. Diese sollten als eigenständige Leadgenerierungs-Kampagnen identifiziert werden. Die angestrebten Ziele hierbei sind Branding, Gewinnung von Neukunden, Aktivierung von Bestandskunden und Umsatzwachstum.
Warum ist das gerade heutzutage besonders wichtig?
Thomas: In der heutigen schnelllebigen Welt ist eine optimale Präsenz zur richtigen Zeit sehr wichtig. Performance und Präsenz passend zu Events und Feiertagen, z.B. Black Friday, oder die Sichtbarkeit gegenüber anderen Wettbewerbern auf dem Markt spielt eine große Rolle.
Was bietet Tradedoubler in diesem Bereich Besonderes?
Thomas: Bei Tradedoubler hat der Kunde ein erfahrenes, aufeinander abgestimmtes und eingespieltes Team als persönlichen Ansprechpartner. Kurze Entscheidungswege bringen eine Leadkampagne mit den richtigen Publishern schnell auf den Markt.
Was schätzen die Kunden besonders an der Zusammenarbeit mit Tradedoubler?
Thomas: Unsere Kunden schätzen die professionelle und persönliche Abwicklung des Kampagnengeschäfts. Jeder Kunde kann auf die lange Erfahrung unseres Kampagnenteams zurückgreifen und wird von einem direkten Ansprechpartner mit fachspezifischem Know-How betreut.
Welche Rolle spielst Du bei Tradedoubler?
Thomas: Als Director Business Development verantworte ich das Thema Leadgenerierung und Display. Ich kann auf 20 Jahre Erfahrung im Affiliate Marketing zurückblicken, davon war ich die letzten zehn Jahre im Bereich Leadkampagnen tätig.
