Performance Marketing: dalla prima impressione all’ultimo clic

I consumatori europei scelgono sempre di più di rivolgersi ai canali di Performance Marketing per il loro percorso di acquisto, sfruttandoli per le ricerche o per l’acquisto di prodotti tra le categorie più disparate. Queste sono le conclusioni tratte dall’ultimo studio effettuato in otto Paesi da Tradedoubler Insight Unit. 

Tradizionalmente, i siti di Performance Marketing, solitamente associati ai modelli di pagamento CPA come i programmi fedeltà o premio, confronto tra prezzi e cashback, vengono presi in considerazione solo per la fase finale di una vendita. Tuttavia, il sondaggio effettuato da Tradedoubler ha rivelato che il 92% dei consumatori online utilizza questi siti durante le fasi iniziali di ricerca degli acquisti.  Ciò significa che i marchi senza una presenza di Performance Marketing rischiano di restare tagliati fuori dalla rosa di scelte del consumatore già durante la primissima fase.

Gli smartphone sono diventati il dispositivo preferito per effettuare le ricerche di acquisto in location diverse, sia quando ci si trova a casa o addirittura mentre si fa shopping.  Questo ulteriore scollamento dal percorso di acquisto tradizionale consente ai consumatori che visitano fisicamente i negozi, di utilizzare i canali di Performance Marketing sui loro cellulari per cercare prezzi migliori.  Concludere gli acquisti in un altro luogo, in base alle ricerche sul cellulare mentre si fa shopping, sta diventando sempre più normale per i consumatori scaltri che cercano l’affare migliore.

Questa pubblicazione è una lettura fondamentale per i responsabili marketing perché offre un'immagine indicativa di come il comportamento di acquisto dei consumatori sia stato completamente ridefinito dai canali di Performance Marketing e dall’utilizzo diffuso degli smartphone. Fornirà ai responsabili marketing una visuale completa sulle strategie di difesa e di attacco che dovranno considerare se vogliono continuare ad avere rilevanza nel percorso d'acquisto multicanale.

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