Performance Marketing von der ersten Impression bis zum letzten Klick

Die Verbraucher Europas verlassen sich zunehmend auf Performance Marketing Kanäle wenn sie sich ihre Wünsche erfüllen. Sie unterstützen ihre Suche über viele verschiedene Produktkategorien hinweg - von der anfänglichen Recherche bis zum endgültigen Kauf.  Dies ist das Fazit der jüngsten Studie der Tradedoubler Insight Unit. Es wurden Verbraucher in acht europäischen Ländern befragt. 

Bisherige Analysen gingen davon aus, dass typische Performance Marketing Publisher mit CPA-Modellen wie Treue-/Bonusprogramme, Preisvergleichsportale und Cashback- Systeme erst bei der endgültigen Kaufentscheidung eine Rolle spielen. Die Tradedoubler-Studie stellte jedoch fest, dass 92% aller europäischen Online-Kunden schon zu Beginn ihrer Kaufrecherchen auf diese Webseiten zurückgreifen. Advertiser, die in diesen Performance Marketing Kanälen nicht vertreten sind, gehen daher das große Risiko ein, dass die Kaufentscheidung von Anfang an ohne sie stattfindet. 

Smartphones haben sich längst zum bevorzugten Instrument für die Produktrecherche entwickelt - immer und überall, ob zu Hause oder beim Einkaufsbummel. Dadurch wird das bisherige Einkaufsverhalten deutlich verändert: Der Verbraucher sucht noch im Geschäft auf seinem Mobilgerät nach Möglichkeiten, die ihm Preisvorteile bieten. Inzwischen ist es also völlig normal, dass clevere Käufer beim Einkaufsbummel mit ihrem Mobilgerät nach einem noch besseren Preis suchen, bevor sie eine Kaufentscheidung treffen.

Für alle Shopbetreiber gehört dieses White Paper zur Pflichtlektüre. Es zeigt deutlich, in welchem Ausmaß das Kaufverhalten der Verbraucher heute bereits vom Performance Marketing und dem weit verbreiteten Einsatz von Smartphones beinflusst wird. Zugleich erläutert es effektive Defensiv- und Offensivstrategien mit denen Advertiser sicherstellen auch innerhalb einer kanalübergreifenden User-Journey in Zukunft relevant zu bleiben. 

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